november 16, 2017
De financiële behoeften van vermogende personen zijn constant in beweging, afhankelijk van hun persoonlijke doelstellingen. Voeg daar nog een verhuizing naar het buitenland aan toe en het kan heel ingewikkeld worden. Vermogensbeheerders moeten ervoor zorgen dat ze goed afgestemd zijn op de doelstellingen van een persoon en vermijden om een “uniforme” aanpak toe te passen als ze hun cliënten oplossingen aanbieden.
Uit ons recentste onderzoek bleek dat er verschillende types vermogende personen bestaan. Door de specifieke gewoonten, gedragskenmerken en financiële behoeften te begrijpen, waardoor de ene vermogende belegger zich onderscheidt van de andere, konden we specifieke manieren herkennen waarop vermogensbeheerders op maat gemaakte oplossingen moeten aanbieden aan hun volledige cliëntenportefeuille.
We vroegen Europese beleggers hoe zij hun recentste verhuizingservaring zouden beschrijven, en dit leverde zowel positieve als negatieve resultaten op.
Europese vermogende personen stelden dat hun verhuizing naar het buitenland spannend, uitdagend en avontuurlijk was geweest. Als we hiermee rekening houden – welke communicatiestijlen en specifieke oplossingen kunnen vermogensbeheerders toepassen en aanbieden om optimaal afgestemd te zijn op de internationale obstakels waar deze verhuizende cliënten mee geconfronteerd werden? Hoe kunnen ze cliënten vasthouden terwijl ze verder weg van hun thuisbasis verhuizen?
Meer lezen in ons artikel over doordacht leiderschap… hier.
