Tout comme des particules hautement chargées se précipitant dans l’ionosphère, les Européens fortunés sont constamment à la recherche de nouveaux partenaires avec lesquels collaborer, de nouveaux gestionnaires avec qui travailler. Leur attitude suggère qu’ils sont à la recherche d’une « collision parfaite » pouvant améliorer leurs vies et les faire aller plus loin dans leur création de richesse.

Toutefois, lorsque nous avons posé des questions aux investisseurs fortunés sur leurs mécanismes de recherche de leur gestionnaire principal, nous avons constaté que ce processus n’est pas une histoire de simple attirance fortuite. Non, les HNW effectuent une recherche curieuse et exhaustive pour trouver un ami parfait.

 

PICS-2015.12.12 - DNA EU Investors - 2 - Initial introductions

Source: The Futurewealth Report; Scorpio Partnership, NPG Wealth Management and SEI

 

Ces sages créateurs de richesse demandent souvent un avis au sein de leur propre système solaire pour les guider. 19 % cherche à faire approuver leur choix en parlant à des amis ou à la famille. 17 % se fient à leurs propres compétences d’enquête et ont recours à une étude de marché pour trouver un nouveau gestionnaire, tandis que le reste utilise différentes sources faire leur connaissance : cela peut aller d’une référence d’un conseiller ou chargé de clientèle de confiance au site Internet ou matériel promotionnel d’une société.