OneLife

Selectie van producten en services

Om producten en diensten te kiezen, halen klanten het vertrouwen in hun beslissingen vooral bij hun relatiebeheerders.

 

BlogPost8_quote

 

Die mate van vertrouwen van klanten toont aan hoe belangrijk het is dat hun adviseurs de pet van technicus geloofwaardig kunnen dragen. Door een grondige kennis van alle producten en diensten kunnen aanbevelingen perfect op de leest van elke individuele klant worden geschoeid.

Om die pet te mogen blijven dragen, moeten vermogensadviseurs de mouwen opstropen, hun werkplunje aantrekken en een scala van onderwerpen grondig onder de knie krijgen.

 

OneLife

 

Ontdek hoe vermogensbeheerders met een pet van technicus een klant vertrouwen geven in hun selectie van producten en services. Download ons verslag : “De Vele Petten van de Moderne Vermogensbeheerder

Hoe geeft u vermogende klanten een goede reden om hun pet voor u af te nemen ?

OneLife-professional-wealth-expertise

 

Vermogensbeheer : minutieus werken en professionele expertise zijn absoluut noodzakelijk.

Klanten hebben tegenwoordig voortdurend online toegang tot financiële informatie, dus moeten vermogensadviseurs met hun kennis toegevoegde waarde kunnen leveren. Zij moeten de ontwikkelingen in de sector volledig blijven opvolgen en voortdurend hun inzichten in veel uiteenlopende domeinen uitdiepen.

De pet van technicus levert respect op voor hun expertise, terwijl ze een vermogensstrategie afleveren waaruit blijkt dat ze de behoeften en risicobereidheid van hun klanten helemaal begrijpen.

 

OneLife-wealth-management

 

Als hen wordt gevraagd waarom ze met een vermogensbeheerder werken, hoeft het niet te verbazen dat de vereisten van vermogenden veel verder gaan dan louter beleggingsrendement. Vermogende personen verwachten ook nauwgezet risicobeheer en de waarde die hun adviseurs hen kunnen bieden in termen van financieel onderricht.

 

Leer meer over de pet van technicus en nog andere elementen die klanten vertrouwen in hun adviseurs inboezemen. Download ons verslag ‘De vele petten van de moderne vermogensbeheerder”.

 

 

O kapitein! Mijn kapitein! Kunt u me door de gevaarlijke wateren van de grensoverschrijdende beleggingen loodsen?

Twee vermogende Europese millennials op drie overwegen de komende vijf jaar naar een ander land te verhuizen.

BlogPost6_illustration_branded2

 

Dat betekent dat de moderne vermogensadviseur de nuances moet begrijpen die een impact hebben op internationale rijkdom. Zoiets impliceert de juiste kennis om de potentiële internationale beleggingen van hun klanten te verzorgen en daarbij ook rekening te houden met de verschillen tussen de diverse rechtsgebieden en de bijhorende geografische risico’s.

Wij hebben de kenmerken onderzocht die offshore klanten het meest aantrekken in elke markt. Up-to-date blijven en niet vergeten alles voortdurend uit verschillende hoeken (of landen) te bekijken, kortom, de kapiteinspet dragen, geeft adviseurs een overwicht op hun evenknieën.

 

170314_Scorpio_OneLife_Essential Wealth II_Infographic 8_Headerless_NL

 

Wees de kapitein die zij nodig hebben voor deze reis. Download het verslag ‘De vele petten van de moderne vermogensbeheerder’

 

OneLife-financieel-succes

Een blauwdruk van financieel succes

OneLife-financieel-succes

 

“Uw toekomst is binnen handbereik.” – John Oldham.

U hebt het eerder al gehoord: het zijn de mensen die een variëteit van complexe situaties aankunnen en veel verschillende petten kunnen opzetten, die echt uitblinken in hun respectieve domein. Wij zijn van mening dat dat voor geen enkele sector meer geldt dan voor vermogensbeheer.

 

BlogPost5_quoteNL

 

Het is duidelijk dat een adviseur op het vlak van vermogensbeheer maar superieure resultaten van goede kwaliteit kan leveren door uitgebreide en verregaande vaardigheden te ontwikkelen en zich niet langer te beperken tot technische expertise. Vermogende klanten staan voor steeds veranderende uitdagingen om hun rijkdom te vrijwaren en te doen aangroeien: van een zwakke economische groei tot lage rentevoeten. Als adviseurs een financieel plan kunnen opbouwen om die drempels te overwinnen of te matigen, hebben ze de pet van architect verdiend.

 

OneLife-financieel-succes-challenge

 

Leer meer over de architectenpet die vermogensbeheerders moeten opzetten en wat vermogenden van hen verwachten. Download het verslag ‘De vele petten van de moderne vermogensbeheerder’.

 

Vermogende particulieren zijn geen domoren: zij snakken naar kennis over vermogensbeheer !

BlogPost4_quoteNL

 

Mark Van Doren zei ooit: “De kunst van lesgeven is de kunst van het helpen ontdekken.

Eigenlijk hebben vermogensbeheerders het privilege dat ze in contact staan met enkele van de rijkste, succesvolste en inspirerendste personen in de wereld. Deel zijn van hun financiële ontdekkingsreis en de pet van leraar opzetten, is een taak die niet mag worden onderschat.

OneLife-wealth-management-advice-learning

 

En net daar leggen klanten een sterke nadruk op. Uit ons recentste onderzoek blijkt dat 49% van de Europese vermogende klanten hun vermogensbeheerder gebruiken als hun voornaamste bron van financieel onderricht.

Hoewel dat aantal in de jongere leeftijdscategorieën daalt, blijft toch duidelijk dat gestructureerd onderricht tijdens de contacten tussen klanten en hun adviseur een cruciaal onderdeel is van de professionele vermogensrelatie.

 

OneLife

 

Zin om mee te gaan op deze educatieve reis? Lees onze recentste studie ‘De vele petten van de moderne vermogensbeheerder’.

 

 

OneLife-fiscale-

Geen ver-van-mijn-pet-show

BlogPost3_quote

 

Begeleiding. Die functie wordt niet vaak geassocieerd met rollen in de financiële sfeer, maar uit de resultaten van ons recente opinieleidersrapport De vele petten van de moderne vermogensbeheerder’ blijkt ontegensprekelijk dat de klanten hun vermogensbeheerders steeds meer als een gids willen ervaren.

Rijkdom haalt vaak complexe emoties naar boven – spanningen binnen een familie kunnen tot stress leiden, erfenisplanning kan bezorgdheid teweegbrengen en het structureren van beleggingsopportuniteiten kan opwinding en nieuwsgierigheid opwekken. Het is een beetje zoals Alice in Wonderland, die de dingen ook maar in het juiste perspectief ging zien naarmate ze de regels onder de knie kreeg van dat nieuwe universum waarin ze terecht was gekomen.

 

OneLife-fiscale-

 

Op dezelfde manier moeten adviseurs de regels van hun klanten leren kennen, zodat die het gevoel krijgen dat ze hun vermogensbeheerders volledig kunnen vertrouwen. Eigenlijk zei een meerderheid van de vermogende Europese beleggers die wij hebben ondervraagd, dat ze volledige segmenten van hun vermogensbeheer niet graag aan adviseurs overlaten, maar in plaats daarvan liever advies krijgen van en samenwerken met de professionals zelf.

In een notendop? Klanten willen sterke relaties. Ze willen begeleid worden.

 

Leer alles over de begeleiderspet van de vermogensbeheerder en de verwachtingen van vermogende personen.Download het verslag ‘De vele petten van de moderne vermogensbeheerder’.

 

Weldra op de markt

OneLife lanceert weldra zijn kapitalisatiecontract ontwikkeld voor Finse rechtspersonen. Door de impact van de regels over successierechten worden kapitalisatiecontracten over het algemeen enkel aanbevolen aan rechtspersonen, terwijl overlijdensverzekeringsproducten, zoals Wealth Finland, geschikt zijn voor particulieren.

 

Capitalisation Finland voldoet aan de Finse wetgeving, maar biedt ook de voordelen van Luxemburg op het vlak van flexibiliteit en bescherming. Het is een unit-linked kapitalisatiecontract dat onderliggende beleggingen mogelijk maakt in verscheidene vermogenscategorieën met zowel beursgenoteerde als niet-beursgenoteerde aandelen en obligaties. Het nieuwe product maakt een open architectuur mogelijk met meerdere depothoudendebanken en vermogensbeheerders evenals eigenbeheer. De verzekeringnemer mag evenwel niet betrokken zijn bij het beheer of de bedrijfsactiviteiten van de onderliggende beleggingen. De polis kan in pand worden gegeven en worden overgedragen aan een nieuwe verzekeringnemer die wordt aanvaard door OneLife. De premies kunnen cash worden betaald of in natura door een bestaande beleggingsportefeuille over te dragen naar de polis.

OneLife-capitalisation-contract-Finland

Capitalisation Finland geeft rechtspersonen de mogelijkheid beleggingen te consolideren en belastingen op inkomsten uit beleggingsactiviteiten uit te stellen. Het product kan ook worden gebruikt om het management te belonen (Management Incentive Schemes of MIPs). Het maakt passieve beleggingen mogelijk in zowel beursgenoteerde als niet-beursgenoteerde activa, bijvoorbeeld aandelen, obligaties en verschillende types fondsen, zolang de activa vrij overdraagbaar zijn en aan alle andere juridische en interne vereisten is voldaan.

 

De fiscale behandeling van kapitalisatiecontracten werd in Finland verduidelijkt door een schriftelijk advies van de belastingautoriteiten. Er zijn ook diverse nieuwe belastingsregelingen en vonnissen die in Luxemburg gebaseerde verzekeringsproducten aantrekkelijk maken, zoals private-equity- en vastgoedfondsen in de vorm van commanditaire vennootschappen. Volgens een recente beslissing van de hoogste administratieve rechtbank van Finland is het bovendien mogelijk een vrijstelling van de roerende voorheffing te krijgen op dividenden die in Finland worden uitgekeerd in een polis Capitalisation Finland.

 

Juridische update – Wijzigingen in het Finse successie- en schenkingsrecht

Op 1 januari 2017 werd het Finse successie- en schenkingsrecht gewijzigd met de volgende belangrijke wijzigingen voor levensverzekeringspolissen als gevolg:

  1. De tarieven van de successie- en schenkingsrechten zijn verlaagd (voor de eerste categorie van erfgenamen/begunstigden werd het hoogste tarief van de successierechten verlaagd van 20% naar 19% en de schenkingsrechten van 20% naar 17%)
  2. De algemene belastingvrije schijf voor huwelijkspartners werd verhoogd van € 60.000 tot € 90.000 en de belastingvrije schijf voor minderjarige kinderen van € 40.000 naar € 60.000
  3. De specifieke belastingvrije schijf van € 35.000 op overlijdensuitkeringen voor naaste verwanten wordt met ingang van 1 januari 2018 afgeschaft
  4. De belastingvrije schijf van 50% op overlijdensuitkeringen voor overlevende huwelijkspartners wordt met ingang van 1 januari 2018 afgeschaft

 

De nakende afschaffing van de belastingvrije schijf van € 35.000 voor naaste verwanten alleen al zal de fiscale impact voor begunstigden vergroten. De globale vermindering van de successierechten zal dat in veel gevallen echter compenseren en de belastingdruk voor begunstigden zelfs verminderen.

 

De afschaffing van de belastingvrije 50% voor overlevende huwelijkspartners zal een invloed hebben op polissen waarin de huwelijkspartner als begunstigde is aangeduid. In het bijzonder voor deze polissen is het aanbevolen met een lokale adviseur te bekijken of de bestaande aangeduide begunstigden nog steeds in leven zijn. Merk op dat de bestaande aangeduide begunstigde kan worden gewijzigd door een schriftelijk verzoek ondertekend door de verzekeringnemer, hoewel het wijzigen van een aangeduide aanvaardende begunstigde ook de toestemming van de aanvaardende begunstigde vereist

Wanneer millennials hun pet afnemen voor levensverzekeringen.

OneLife-millenial-life-assurance

Wist u dat 66% van de vermogende personen jonger dan 35 j. een levensverzekeringsovereenkomst heeft afgesloten ?

Van de 604 vermogende personen die wij in onze recentste studie ‘De vele petten van de moderne vermogensadviseur spraken, heeft meer dan de helft een levensverzekering. Deze respondenten noemden dit beleggingsinstrument bijzonder relevant in het kader van strategieën voor vermogensoverdracht.

Heel interessant is echter dat het de millenniumgeneratie is die de ontelbare voordelen van levensverzekeringen het snelst is beginnen te benutten: 66% van de respondenten jonger dan 35 j. zegt dat zij een levensverzekering hebben die hen gemoedsrust biedt.

Doordat levensverzekeringen over de grenzen heen kunnen reiken, bieden ze hun gebruikers mogelijkheden op het vlak van fiscale optimalisatie, vermogensplanning en erfenisplanning.

 

OneLife-levensverzekering-millennials

 

Leer meer over wat vermogende particulieren verwachten van de relatie met hun vermogensbeheerder. Download het verslag ‘De vele petten van de moderne vermogensbeheerder’.

 

Vermogende particulieren kunnen hun sucesformules meteen aanwijzen.

Berthold Auerbach zei ooit: “Met de pet in de hand kom je de wereld rond.” En hij kon het niet beter verwoorden.

Vermogensbeheerders moeten hun klanten een holistische oplossing kunnen bieden – ze moeten niet alleen hun financieel expert zijn, maar ook hun adviseur, hun leraar en hun planner. Iemand die eerst naar u luistert en u dan pas advies geeft.

BlogPost1_quoteNL

 

Toen we 604 vermogende Europese beleggers vroegen welke factoren het meest bijdroegen tot hun huidige vermogensniveaus, legden wij de individuele kenmerken van de succesformule van iedere klant bloot. Door nog dieper te graven, kwamen al snel specifieke generatietrends naar boven.

OneLife-wealth-managemnt-advice

Terwijl oudere klanten van mening zijn dat hun succes het gevolg is van persoonlijke factoren zoals een sterke arbeidsethos, gebruiken jongere klanten een breder scala van ervaringen om hun doelstellingen te bereiken.

 OneLife-report-wealth-factors-HNWI

Als gevolg van deze verschillende kijk op succes en rijkdom moeten adviseurs zich in een vingerknip kunnen aanpassen aan iedere situatie.

 

Lees onze recentste studie ‘De vele petten van de moderne vermogensbeheerder:

 

België: nieuw decreet voor het Vlaams gewest (VLABEL)

Naar aanleiding van de overdracht van de fiscale bevoegdheden over successierechten en een deel van de registratierechten naar VLABEL op 1 januari 2015, leefden tussenpersonen en verzekeringsmaatschappijen, advocaten en financiële planners en uiteraard ook de Vlaamse burgers die hun vermogen wilden structureren, op het ritme van de beslissingen die de Vlaamse fiscale administratie publiceerde. Hoewel die adviezen als verdienste hebben dat ze de positie van de Vlaamse administratie ter zake verduidelijken, waren de standpunten van VLABEL toch verrassend en hebben ze heel wat opschudding veroorzaakt in de sector, in zoverre zelfs dat bepaalde frequent toegepaste en tot dusver federaal toegelaten oplossingen werden bevroren. Hoewel VLABEL zijn nieuwe algemene regels heeft opgesteld door de wetboeken van successie- en registratierechten te consolideren, is er geen enkele wetswijziging doorgevoerd die die tegenstrijdige adviezen kan rechtvaardigen. In maart 2016 sprong Assuralia zelfs in de bres door bij de Raad van State een klacht in te dienen tegen de Vlaamse fiscale administratie. De politieke wereld kon dan ook niet ongevoelig blijven voor dit probleem.

In de aanloop naar Kerstmis 2016 werd een nieuw decreet goedgekeurd. Het decreet werd gepubliceerd op 30 december en de toepassing ervan vanaf 1 januari 2017 heeft sommigen gerustgesteld, waardoor het nieuwe jaar met wat meer optimisme werd ingezet. Er werden ook twee thema’s rond verzekeringscontracten herzien waarop VLABEL het voorzien had.

 

  • Schenking van het levens-verzekeringscontract door overdracht van alle rechten

De beslissing van VLABEL om de schenking van een verzekeringscontract te belasten, ondanks de betaling van de schenkingsrechten, had in november 2015 de vijandelijkheden doen beginnen. Er werden verscheidene aanpassingen aan het initiële standpunt gepubliceerd, zonder dat de overnemer kan vermijden dat er successierechten verschuldigd zijn op de uitkeringen die hij op het moment van de beëindiging van het contract zou ontvangen. Het decreet van 23 december 2016 heeft een einde gemaakt aan deze praktijk door enkel de meerwaarde van het contract te onderwerpen aan successierechten. Met meerwaarde wordt het verschil bedoeld tussen de waarde van het verzekeringscontract op het moment van de schenking en de waarde van het contract bij de beëindiging door het overlijden van de schenker. De geldende fiscaliteit werd met dit nieuwe decreet dus verlicht voor de burgers in vergelijking met het eerdere standpunt van de Vlaamse administratie. Toch betekent dit niet dat deze Vlaamse fiscaliteit overeenstemt met de onderliggende juridische principes van de schenking van het verzekeringscontract. De coherentie tussen de juridische redenering en fiscaliteit blijft in de andere gewesten van het land daarentegen wel goed verankerd.

 

  • Gezamenlijke verzekeringnemers

Het standpunt van VLABEL inzake contracten die gezamenlijk worden afgesloten door twee verzekeringnemers die ook verzekerde zijn met een beëindiging bij het tweede overlijden, heeft een enorme ophef veroorzaakt die niet nog is gaan liggen, omdat sommige zaken nog altijd niet opgelost zijn.

De beslissing wilde de begunstigden onderwerpen aan successierechten, terwijl zij geen enkele uitkering hadden ontvangen en overigens niet zeker waren dat ze die ooit zouden ontvangen (ter herinnering, de verzekeringnemer heeft het recht de niet-aanvaardende begunstigden op elk ogenblik te wijzigen en krachtens een beding van aanwas tussen de verzekeringnemers in voormelde contractstructuur komt dat herroepingsrecht bij overlijden van de eerste verzekeringnemer toe aan de overlevende verzekeringnemer).

 

OneLife-VLABEL-flemish-new-decree

 

Volgens het momenteel geldende decreet zal de belasting worden geheven bij de betaling van een uitkering, die kan voortvloeien uit een afkoop of de beëindiging van het contract. Met andere woorden, de gehele of gedeeltelijke afkoop van het contract door de overlevende verzekeringnemer zal een belasting op basis van successierechten genereren, en daarvan kan pas sprake zijn na een aanvullende aangifte van nalatenschap. De inning van successierechten bij afloop van het contract in hoofde van de begunstigden blijft onveranderd.

 

Het decreet is echter geen wondermiddeltje dat alle zwaar bekritiseerde beslissingen van VLABEL van de voorbije twee jaren oplost. Hoewel het de begiftigden-overnemers van bestaande contracten opluchting biedt, alsook de begunstigden van gezamenlijk afgesloten contracten, verschaft het geen oplossing voor verzekeringnemers die de onderlinge overdracht van vermogens fiscaal wilden optimaliseren. Het maakt ook komaf met alle discussies over verzekeringnemers die getrouwd zijn onder het stelsel van volledige gemeenschap. Het decreet heeft het daarnaast nog over andere punten die wij in dit artikel bewust niet behandelen en waar uiteraard ook rekening mee moet worden gehouden bij de opbouw van een oplossing voor vermogensstructurering. We adviseren onze klanten contact op te nemen met hun adviseur vóór ze in dit domein een beslissing nemen, en wij staan ter beschikking van al wie graag meer informatie zou wensen te ontvangen.