La transformation digitale de OneLife.

OneLife, acteur majeur de la gestion patrimoniale au Luxembourg, a débuté il y a quelques mois une transformation organisationnelle d’entreprise poursuivant l’objectif de renforcer les équipes de collaborateurs par notamment l’implémentation d’un outil de gestion des relations clients approprié (CRM).

Quels ont été les critères de choix que l’entreprise a pris en considération pour opter pour la meilleure solution et pour le partenaire le plus adéquat ? Découvrez dans cette vidéo les raisons et les motivations d’Eric Lippert, IT Group Department Head – OneLife.

 

 

L’accompagnement dans le processus d’héritage d’une génération à l’autre :

Dans l’ensemble, les HNWI européens préfèrent disposer d’un meilleur accompagnement dans l’organisation du processus de transmission de leur patrimoine.

Malgré cette constatation, pour être accompagnés dans ce processus, très peu nombreux sont les investisseurs qui changeraient de professionnel ou d’établissement pour remplacer celui avec lequel ils travaillent déjà. Seulement un quart de la génération du nouveau millénaire changerait d’établissement pour prendre un autre que celui avec lequel elle travaille déjà, cette proportion augmentant pour passer de justesse la barrière des un sur trois chez les investisseurs de 35 à 49 ans.

Mais il n’y a pas lieu de se reposer sur ses lauriers ! Bien que les HNWI souhaitent rester fidèles à leur conseiller actuel, ils demandent plus d’accompagnement pour leurs héritiers. Notamment, dans la génération du nouveau millénaire, qui demande à bénéficier d’un plus grand investissement de la part de leur conseiller – sachant que 77 % d’entre eux souhaitent être davantage guidés dans le cadre du processus.

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Investir dans la connaissance en matière de succession :

Vous avez l’impression de ne pas être conseillé ? Au moment où ils ont reçu un héritage, seuls 22 % des investisseurs ont l’impression d’avoir été guidés tout au long du processus. En clair, les professionnels du conseil doivent apporter une plus grande assistance dans le cadre de la transmission de patrimoine. Ils doivent prendre part aux discussions assez tôt, de manière à ce que les éléments émotionnels et mécaniques qui composent la succession puissent être intégralement expliqués avant que la transmission n’ait lieu.

Ces explications sont d’autant plus importantes que seuls 36 % des héritiers ont l’impression que le processus a été conçu en tenant compte de leur intérêt, et que seul un tiers pense qu’ils disposaient des connaissances financières pour gérer leur héritage.

En l’absence d’accompagnement efficace, les HNWI sont livrés à eux-mêmes face à un processus de succession parfois difficile et souvent émotionellement éprouvant.

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Gardez votre calme et soyez prévoyants :

Alors qu’une stratégie de transmission de patrimoine décrit les mécanismes de transmission d’actifs, un plan de succession fait ressortir le côté émotionnel de l’organisation de sa succession. En bref, la transmission de patrimoine répond aux questions « quoi » et « comment » transmettre les actifs, et l’organisation de la succession y ajoute « à qui » et « pourquoi ».

À l’époque qui est la nôtre, dans laquelle nous sommes plus que jamais confrontés à l’inconnu, toutes les générations de personnes fortunées parviennent à la même conclusion : il est nécessaire d’être préparé. Environ la moitié des investisseurs de chaque tranche d’âge ont un plan de succession.

Ce qui signifie qu’environ 50 % des HNWI d’Europe n’ont pas préparé la génération suivante à recevoir le patrimoine qui leur revient.

 

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Construire l’avenir :

Professionnels du conseil, prenez des notes ! Il serait aisé de supposer que les générations âgées disposant d’un patrimoine important sont celles qui réfléchissent le plus à la transmission de leur patrimoine, mais notre sondage a conclu l’inverse.

Les HNW du nouveau millénaire sont plus susceptibles de disposer d’une stratégie de transmission de leur patrimoine que leurs homologues plus âgés ; en effet, 42 % ont déjà couché sur papier leur plan de succession complet, alors que seuls 27 % des plus de 50 ans peuvent en dire autant.

 

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Ce résultat est surprenant, étant donné que la génération des seniors reconnaît l’importance de disposer d’un plan pour la transmission de leur patrimoine. Peut-être ont-ils laissé le sujet de côté, ou … peut-être n’ont-ils tout simplement pas bénéficié des conseils nécessaires afin de mettre en place un plan efficace.

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Le secteur va être bouleversé par une cohorte de jeunes investisseurs qui sont très attachés à l’idée d’un plan à long terme. Donc, tenez-vous bien… la génération du nouveau millénaire est sur le point de lancer le sujet de la transmission de patrimoine.

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La vie est plus belle avec une dose d’imprévu, ce n’est pas le cas du patrimoine :

L’assurance-vie offre une protection. Elle s’avère également être un moyen avantageux pour les UHNW/HNW d’organiser leur succession. L’assurance-vie offre une solution efficace d’un point de vue fiscal, tout en conservant les actifs en sécurité dans un portefeuille. Les plus fortunés sont particulièrement sensibles à cet argument, car l’héritage qu’ils transmettent pourrait être considérablement affecté par les droits de succession.

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L’infographie suivante montre sur la droite les trois types de solutions de base, et la colonne du milieu recense les fonctions que l’assurance-vie est généralement amenée à jouer pour chacun d’entre eux.

 

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#Réussir sa #Succession : l’assurance-vie comme moyen de transmettre son patrimoine

L’importance de l’assurance-vie est incontestable. La beauté de la vie réside dans son imprévisibilité. Toutefois, si nous souhaitons en profiter pleinement, nous devons anticiper les contraintes qu’elle peut nous imposer et protéger les êtres qui nous sont chers.

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Pour reprendre les mots de Francis Norton Erith : « Si un homme assure sa vie pour réagir à un danger quelconque qui le menace… lui-même ou… d’autres personnes, ses réalisations l’emportent sur ses craintes et, en prévoyant maintenant un mal qui se réalisera à l’avenir, il peut profiter de la lumière du jour sous le signe de la prudence, et dormir en toute tranquillité, sous le signe de la confiance ».

Profitons donc de la lumière du jour sous le signe de la prudence…

L’assurance-vie offre de nombreux avantages stratégiques, qui peuvent être source de tranquillité d’esprit pour les investisseurs, lorsqu’ils l’utilisent comme outil de transmission de patrimoine.

D’après nos toutes dernières informations, l’Europe pourrait être sur le point de connaître une crise des successions. Les grandes fortunes (HNWI) ont besoin de plus de soutien pour comprendre les choix dont ils disposent dans le cadre de leurs plans pour le long terme. Pour en savoir plus, consultez régulièrement nos actualités…

 

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Les fonds de résolution des crises bancaires et la protection des preneurs d’assurance

La Directive de l’Union européenne sur le redressement et la résolution des crises bancaires (BRRD), conçue pour éviter aux contribuables d’avoir à venir au secours des banques défaillantes comme ce fut le cas au cours de la crise financière de 2008-2009, est entrée en vigueur en janvier 2015. Une date butoir vient toutefois de tomber au début de cette année : les États membres de l’UE sont tenus d’arrêter des dispositions en matière de « renflouement » qui contraignent les actionnaires et créanciers d’établissements financiers insolvables à participer aux frais de recapitalisation ou de liquidation de ceux-ci.

 

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La Directive de l’Union européenne sur le redressement et la résolution des crises bancaires (BRRD), conçue pour éviter aux contribuables d’avoir à venir au secours des banques défaillantes comme ce fut le cas au cours de la crise financière de 2008-2009, est entrée en vigueur en janvier 2015. Une date butoir vient toutefois de tomber au début de cette année : les États membres de l’UE sont tenus d’arrêter des dispositions en matière de « renflouement » qui contraignent les actionnaires et créanciers d’établissements financiers insolvables à participer aux frais de recapitalisation ou de liquidation de ceux-ci.

Cette directive ne précise pas les passifs qui s’inscrivent dans le champ d’application des pouvoirs de renflouement octroyés aux régulateurs nationaux, mais indique au contraire, ceux qui en sont exclus : certains dépôts, les obligations garanties, les dépôts de sommes d’argent et d’actifs des clients, les dettes fiduciaires, les dettes à court terme d’établissements de pays n’appartenant pas à l’UE ainsi que les engagements envers les employés, certains fournisseurs, le fisc et la Sécurité sociale. Ces exclusions portent également sur les actifs des fonds de placement. Des normes techniques réglementaires détaillées seront établies par l’Autorité bancaire européenne et devraient apporter davantage de clarté lorsqu’elles seront confirmées.

Dans la pratique, cela signifie que les banques insolvables pourraient, pour se sauver, convertir de force les dépôts supérieurs à 100 000 € et d’autres types de passifs non garantis qu’elles détiennent en fonds propres, afin de disposer des capitaux nécessaires pour éviter de se servir de l’argent des contribuables. Ce transfert de risque de défaillance financière des fonds de sauvetage des États membres et de l’UE vers les clients des établissements met en évidence de manière accrue les garanties dont les preneurs d’assurance bénéficient au Luxembourg grâce à leur structure de protection.

En vertu de la législation luxembourgeoise sur les assurances, les assureurs sont tenus de déposer des actifs correspondant à leurs passifs auprès d’une banque dépositaire agréée par le Commissariat aux Assurances, l’organe officiel de surveillance du secteur, qui doit ensuite approuver le contrat de dépositaire. Ce « triangle de sécurité » permet de s’assurer que les actifs des clients sont, d’un point de vue légal, séparés de ceux des actionnaires et créanciers de la société d’assurance et sont donc exclus de tout renflouement tandis que la banque dépositaire est également tenue d’isoler et de protéger les actifs des preneurs d’assurance vie. En cas de faillite d’une société d’assurance, ces derniers sont également prioritaires par rapport à d’autres créanciers.

De manière générale, les preneurs d’assurance-vie bénéficient également de la protection des dispositions de la  Directive de l’UE Solvabilité II, entrée en vigueur le 1er janvier dont l’objectif est de veiller à ce que les sociétés d’assurance et de réassurance disposent d’une solidité financière suffisante pour surmonter les soubresauts de la conjoncture économique et des marchés financiers. Elles doivent donc détenir des capitaux correspondant à leurs risques, respecter de nouvelles normes de gouvernance et de gestion des risques et communiquer des informations plus détaillées à leurs clients et aux organes de surveillance.

Pour des renseignements et informations complémentaires sur les questions clés liées à l’assurance-vie, veuillez consulter notre newsletter.

 

Longue vie au nouveau Luxembourg

Le village mondial, un monde interconnecté dans lequel la mobilité est la norme, est arrivé. La mondialisation axée sur la technologie a dépassé les barrières géographiques et bouscule le statut quo dans les services financiers et l’assurance-vie.

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Le village mondial, un monde interconnecté dans lequel la mobilité est la norme, est arrivé. La mondialisation axée sur la technologie a dépassé les barrières géographiques et bouscule le statut quo dans les services financiers et l’assurance-vie.

Bien entendu, si le monde était un village, le Luxembourg passerait presque inaperçu mais serait motivé par sa taille et son emplacement ; le pays s’affaire à se tailler un nouveau rôle s’articulant autour des services internationaux et de la transparence fiscale. Dans un entretien récent avec le  magazine belge « Le Monde de l’Assurance » / « De Verzekeringswereld », Marc Stevens, PDG de NPG Wealth Management, examine la manière dont la mobilité mondiale change les besoins financiers. L’imposition, l’ingénierie patrimoniale successorale et financière ainsi que la composition du portefeuille doivent maintenant être abordés dans une perspective internationale : « Le Luxembourg est de plus en plus visible en dehors des frontières européennes en tant que plateforme pour l’exportation de savoir-faire et de services financiers vers d’autres continents. Le secteur de l’assurance-vie au Luxembourg est en expansion et suscite de plus en plus l’intérêt des grands propriétaires. »

La croissance s’accompagne de la responsabilité, mais le Luxembourg a également réagi rapidement afin de montrer sa volonté de se diriger vers des déclarations totalement transparentes tout en se concentrant sur la fourniture de produits de qualité à des prix compétitifs.

Télécharger l’entretien complet pour en lire plus au sujet de l’adaptation au changement du secteur de l’assurance-vie au Luxembourg et sur la manière dont NPG entend soutenir ses intermédiaires au cours de ce processus.