Stijgende rentevoeten : een bedreiging ?

Stijgende rentevoeten zijn een bekommernis geweest voor beleggers de voorbije jaren, zonder dat deze vrees echt bewaarheid werd in marktevoluties. Dit jaar hebben we wel degelijk rentes zien stijgen, zoals kon verwacht worden vanop de zeer lage – en vaak zelfs negatieve – niveaus.

Een overzicht.

 


Voornamelijk in de VS, waar de 10-jaarsrente van 2.40% aan het eind van vorig jaar steeg tot 2.86% per einde mei, met een tussentijdse piek op 3.11%, dus een amplitude van liefst 0.71%, zagen we behoorlijk wat volatiliteit. Maar de trend is duidelijk, en waarschijnlijk nog niet ten einde : omhoog! De markt ziet inderdaad 3 tot 4 bijkomende verhogingen van de korte rente door de Federal Reserve en die gaan duidelijk invloed hebben op de verwachtingen rond de lange rente, zelfs als een deel van de stijgende korte termijnrente zal opgaan in een aanzienlijke vervlakking van de rentecurve (d.w.z. dat het verschil tussen korte en lange rentes kleiner wordt). De meeste beleggers in Amerikaanse schuld lijken dan ook posities in te nemen op het kortere eind van die curve of in instrumenten met variabele rente, waardoor ze zelfs zouden kunnen profiteren van stijgende rentes. Benchmarks, die traditioneel de neiging hebben een wat langere duration, dus een hogere rentegevoeligheid te vertonen, gingen zo vaak meer achteruit dan echte portefeuilles.

Een heel ander beeld in “core” Europa : de 10-jaarsrente op de Duitse Bund begon het jaar op 0.43%, kende een gestage klim naar 0.77% tegen begin februari, alvorens traagjes terug te zakken naar niveaus tussen 0.50% en 0.60%. Tegen eind mei, vooral gedreven door de vlucht naar veilige havens temidden het Italiaanse politieke gewoel, volgde een sterke terugval om uiteindelijk af te klokken op 0.34%, zelfs lager dan bij de start van het jaar.

Aangezien ze door heel wat portefeuillebeheerders gebruikt worden om hun rendement op te krikken, kunnen we niet anders dan ook de zogenaamde “Europese periferie” in beschouwing nemen, voornamelijk in de vorm van Italiaanse staatsleningen. De 10-jarige rente op deze BTP’s (Buoni del Tesoro Poliennali, of meerjarige bons van de Schatkist) volgde een heel ander pad : net iets boven de 2% aan het jaarbegin bleef ze vrij stabiel tot midden maart, toen ze aan een gestage daling begon tot 1.72% rond midden april. Halfweg mei nam de politiek de markt plots over door het aantreden van een Euro-kritische regering. De 10-jaarsrente sprong naar 3.16% om uiteindelijk de maand af te sluiten aan 2.80%.

Voor de volledigheid : Japanse staatsobligaties, alhoewel een enorme markt qua volume, worden slechts zelden gebruikt door onze belangrijkste beheerders, vooral omdat de rendementen echt microscopisch klein zijn. De 10-jaarsrente verdubbelde van 0.05% naar 0.10%  tegen eind januari, om daarna terug te vallen naar 0.04% tegen einde mei. Niet echt een interessante asset class voor niet-Japanse investeerders.

Wat was dan de invloed van al deze rentebewegingen op effectieve klantenportefeuilles ?
We hebben de top-8 van de meest gebruikte flexible fondsen in ons gamma bestudeerd om een goed gevarieerd zicht te krijgen op wat verschillende types allocators en flexibele beheerders gedaan hebben over de eerste 5 maanden van het jaar.

 

Wat leren deze cijfers, en meer bepaald de timing van de hoogte- en laagtepunten, ons nu over de correlatie met rentevoeten ? Welnu, het lijkt erop dat er eerder een negative correlatie bestaat tussen de meeste flexibele fondsen en de prijzen van Duitse Bunds, alhoewel heel wat portefeuilles grotendeels in obligaties en aanverwante instrumenten belegd zijn. De waarderingspieken rond eind januari (6 van de 8 fondsen), vallen samen met de hoogste Duitse 10-jaarsrentes sinds het jaarbegin. Dit is waarschijnlijk het resultaat van een extreem groot vertrouwen in de markten, wat de waarschijnlijkheid van verdere renteverhogingen door de centrale banken verhoogt omdat ze er van uit gaan dat de economie sterk genoeg is om ze zonder al te veel problemen te dragen. Wanneer, om welke reden dan ook, deze risico-appetijt sterk afneemt zien we 2 fenomene opduiken : de markt die begint te denken dat het renteverhogingspad van de centrale banken gaat vertragen, plus een vlucht naar kwaliteit, d.w.z. beleggers die geld weghalen uit aandelen om het te parkeren in de veilige havens zoals Duits staatspapier. Beide fenomenen zullen de rente naar beneden duwen.

Portefeuilles zijn vandaag de dag echter zelden samengesteld zoals obligatiebenchmarks : we zien heel wat meer kredietrisico, zowel op bedrijfsobligaties als op staatspapier uit de periferie. En ook de duration en dus intrestgeveoeligheid wijkt behoorlijk af van die van de core Europe obligatie-indexen, met slechts heel weinig beheerders die het aandurven op het lange einde van de rentecurve te gaan zitten, daar waar een kleine verkeerde inschatting van de evolutie van de rentevoeten grote negatieve gevolgen kan hebben voor de performances.

Eén domein waarin sommige fondsen wel correlatie vertoonden met de markt was jammer genoeg dat van de Italiaanse staatsleningen, die in de tweede helft van mei een klap kregen van het politieke gewoel. Sommige van onze Franse investeringspartners waren nogal stevig blootgesteld aan de Italiaanse spreads, wat resulteerde in een vrij snelle duik van de portefeuilles over die 2 weken. Die kwam dan ook nog eens bovenop de dalende aandelenmarkten die uiteraard ook last hadden van de onzekerheid.

 

Als conclusie kunnen we stellen dat zelfs portefeuilles die maximaal 50% in aandelen kunnen beleggen, vandaag veel meer correlatie vertonen met aandelenindices dan met  obligatiebenchmarks. De vaststelling dat beheerders geen zin meer hebben in blootstelling aan hoge intrestgevoeligheid in core Europese obligaties zoals ze die 10 jaar geleden hadden, heeft aan de ene kant als voordeel dat stijgende rentes weinig of geen negatieve impact zullen hebben op hun performances.
Aan de andere kant zullen deze portefeuilles ook niet kunnen profiteren van de risicodemping die ze in het verleden vertoonden wanneer risicovolle assets, met inbegrip van kredietrisico’s op bedrijven en op de Europese periferie die nu een groot deel uitmaken van het niet-aandelen stuk van hun allocaties, beginnen te lijden onder eens tijgende risico-aversie van de marktdeelnemers.
Tot hiertoe lijkt het er op dat de beheerders met de grootste risicobudgetten inzake volaitiliteit zich het beste uit de slag hebben weten te trekken door het actief timen van hun risico-allocatie. Maar beleggers dienen dan wel sterke zenuwen te hebben om de hogere volatiliteit en meer uitgesproken tussentijdse drawdowns te verduren. De meer behoudende risicobeheerders, die meer vertrouwen op het niet-aandelen gedeelte van hun investeringen, kunnen het wel eens moeilijker krijgen om goed resultaten neer te zetten in wispelturige markten, zeker als zenuwachtigheid op de korte termijn beide delen van hun allocatie onder druk zet.

 

Voor meer info, contacteer ons.

   Ruben De Roover

 

 

 

Kies Leven. Kies Luxemburg.

 

Ook levensverzekeringsmaatschappijen zijn thuis in Luxemburg en hebben zich gespecialiseerd in levensverzekeringspolissen gekoppeld aan beleggingsfondsen, producten die klanten de combinatie bieden van een levensverzekeringsdekking en het vooruitzicht op financiële rendementen. Levensverzekeringscontracten zijn vaak gekoppeld aan dedicated funds, instrumenten die binnen de sector van het vermogensbeheer steeds meer in trek zijn.

Luxemburg is het grootste private bankingcentrum van de eurozone en het op één na grootste fondsencentrum in de wereld. Dankzij zijn sociale, economische en politieke stabiliteit is het de ideale hub voor zowel privé- als institutionele beleggers van over de hele wereld.

Flexibiliteit en geografische meeneembaarheid zijn de voornaamste kenmerken van een levensverzekeringspolis, waardoor ze het ideale instrument is voor vermogende personen en hun families om vermogen te beheren, te beschermen en over te dragen aan de volgende generaties.

Met zijn grensoverschrijdende leiderschap op het Europese toneel en zijn uitgebreide expertise biedt Luxemburg ongeëvenaarde ondersteuning bij de ontwikkeling van wereldwijde oplossingen voor verschillende jurisdicties terwijl tegelijkertijd wordt geanticipeerd op de potentiële mobiliteit van klanten in de toekomst.

 

 

Bovendien omvatten Luxemburgse aan rekeneenheden gekoppelde polissen een volledig scala aan traditionele en niet-traditionele activa, gaande van aandelen, obligaties en geldmarktinstrumenten tot vastgoed, private equity, derivaten en effectisering. Ze bieden klanten in deze tijden van negatieve rentevoeten de mogelijkheid volledig op maat gemaakte strategieën uit te werken in termen van zowel bescherming als rendementen.

Luxemburg biedt maximale veiligheid door het beschermingsregime voor de levensverzekeringshouders. De hoeksteen is de wettelijke vereiste dat alle activa van klanten worden aangehouden door een onafhankelijke depothoudende bank die is erkend door de Luxemburgse toezichthouder, het Commissariat aux Assurances (CAA). Deze regeling staat bekend als de Veiligheidsdriehoek en garandeert de wettelijke scheiding tussen de activa van klanten en die van de aandeelhouders en schuldeisers van de verzekeringsmaatschappij, evenals een ‘superprivilege’ dat de verzekeringnemer absolute voorrang geeft bij een faillissement. Dit beschermingskader is een criterium voor zowel Europese klanten als voor een toenemend aantal internationale klanten uit soms minder stabiele landen, die op zoek zijn naar veiligere rechtsgebieden

Door internationale expertise te combineren met bescherming en flexibiliteit biedt Luxemburg duidelijk een aantal voordelen voor internationale beleggers die op zoek zijn naar geavanceerde oplossingen voor financieële en successieplanning in een transparante en veilige omgeving.

 

Bekijk onze recentste video voor meer informatie over de vele voordelen van Luxemburgse levensverzekeringsoplossingen en de manier waarop OneLife u kan helpen.

 

 

#Success in #Succession – Part II – Een Relocatievriendelijk Levenverzekeringsplan

Uit ons onderzoek blijkt dat twee derde van de Europese particulieren met een hoog vermogen over een levensverzekering beschikken, met name in Frankrijk (78%), Duitsland (72%) en België (71%). De Belgische expats Andreas en Angela wonen samen met hun twee kinderen, Conran en Chloe, in het Verenigd Koninkrijk.

Sinds de Brexit dreiging overwegen ze een plan voor hun levensverzekering. Om hun toekomst veilig te stellen, is het van belang voor de familie Willems dat hun nieuwe polis een geïntegreerd nalatenschapsonderdeel bevat en volledig flexibel is in het geval van een verhuizing of van zodra hun kinderen hun opleiding hebben afgerond en het huis uit zijn.

De OneLife oplossing voldoet aan deze vereisten door een polis die de overlevende partner beschermt, die het vermogen consolideert in het geval van relocatie en die zorgt voor gunstige fiscale omstandigheden. Een Luxemburgse levensverzekering is het overwegen waard als internationaal erkende oplossing voor vermogensplanning die bescherming, flexibiliteit en efficiënte vermogensoverdracht centraal stelt. Het sterke Luxemburgse verzekeringspolisregime, in een veilige en stabiele financiële en politieke omgeving, met AAA-kredietwaardigheid van de beste internationale ratingbureaus, zorgen ervoor dat uw vermogen goed beschermd is – op lange termijn. 

Maak kennis met de familie Willems! Ontmoet de Belgische expats Andreas, 57 jaar en Angela, 55 jaar. Sinds 12 jaar leidt de familie Willems een comfortabele levensstijl in de groene buitenwijken van Londen, waar ze naartoe verhuisden met hun twee kinderen, Conran 18 jaar en Chloe 16 jaar.

Met de komst van Brexit en de onzekerheid die dat met zich meebrengt, beginnen ze te overwegen wat de toekomst zou kunnen inhouden. Ook de wijzigingen in de Britse verblijfsprocedures zijn een belangrijke factor waarmee ze rekening moeten houden. Andreas en Angela willen ervoor zorgen dat ze hun succesvolle, professionele levensstijl kunnen behouden en kunnen voorzien in de onderwijsbehoeften van hun kinderen op het moment dat ze naar de universiteit zullen gaan. Met een Luxemburgse levensverzekering en de flexibiliteit die dat met zich meebrengt, kunnen ze er zeker van zijn dat hun vermogen wordt beschermd om efficiënt overgedragen te kunnen worden aan de volgende generatie, zelfs indien ze naar een ander land verhuizen.

 

Hoe gaat dat in zijn werk?

Er bestaan een aantal voordelen gecentreerd rond :

1. Fiscale efficiëntie – het afsluiten van een Luxemburgs levensverzekering voorafgaand aan de vestiging in het VK heeft voordelen in termen van successierechten (IHT).

2. Beleggingsadvies – een Luxemburgse polis maakt het mogelijk om in een brede waaier aan gepoolde beleggingsformules en -fondsen te investeren. Dit stelt de familie Willems in staat om een gediversifieerde beleggingsportefeuille aan te houden als onderdeel van hun levensverzekeringscontract, waardoor ze zelf hun risicoprofiel kunnen bepalen en makkelijk kunnen overschakelen tussen een brede waaier aan beleggingsfondsen. 

3. Gezamelijke intekening – indien zowel Andreas als Angela de levensverzekering onderschrijven, kunnen ze erop vertrouwen dat de overlevende partner beschermd blijft in geval van overlijden van een van beide. In het geval er geen testament werd opgesteld of dit nietig zou zijn in hun nieuwe verblijfsland, biedt dit de nodige gemoedsrust voor de toekomst.

4. Meeneembaarheid van de levensverzekering – De experts van OneLife beschikken over de nodige ervaring om uw vermogen op een veilige en efficiënte manier te beheren. Zelfs indien het gaat om eenmalige of meerdere relocaties naar andere landen tijdens de looptijd van de polis, blijft het beheer ervan cross-border compliant en flexibel genoeg om te voldoen aan de gewijzigde behoeften van de polishouders.

 

Bekijk onze video om alles hierover te weten

Elke gezinssituatie is uniek, wat betekent dat ook een levensverzekeringscontract rekening moet kunnen houden met de specifieke omstandigheden en behoeften van de betrokkenen. Doordat steeds meer mensen verhuizen om in een ander land te gaan wonen en werken, worden factoren zoals cross-border meeneembaarheid uiterst belangrijk. Daarnaast worden familiale situaties steeds  complexer, waarbij ook de kinderen naar het buitenland verhuizen om er te studeren en te werken.

Daarom is het belangrijk om te opteren voor een vermogensplanning die flexibel genoeg is om te evolueren volgens de behoeften van elk gezinslid. Een Luxemburgse levensverzekering is de ideale manier om uw vermogen op een veilige en efficiënte manier te beschermen, te beheren en over te dragen.

 

= > Wilt u meer weten over de OneLife-oplossing waar de familie Willems voor opteerde? Klik hier!

 

Bron: OneLife & Scorpio Partnership 

 

Meer dan een spel, een culturele ervaring

Wanneer het over sport gaat, is voetbal de meest bekende sport in Europa. Het spel is diepgeworteld in het dagelijkse leven en de culturele gewoonten van heel wat landen, zoals Engeland, Portugal, Spanje, Frankrijk, Duitsland, Italië, en de lijst gaat maar door. Er wordt gezegd dat zelfs Koningin Elizabeth II zich in haar tienerjaren vermomde om naar voetbalwedstrijden te gaan die in de buurt van Buckingham Palace werden gespeeld.

Europese kolonisten en expats hebben voetbal een wijd verspreid bereik geboden, waardoor het de veruit de populairste sport is. Tegenwoordig zijn er miljoenen fans overal ter wereld die de Europese kampioenschappen volgen. De belangrijkste reden daarvoor is dat de meest prestigieuze professionele voetballiga’s zich in Europa bevinden en de beste spelers ter wereld proberen een plekje in hun teams te bemachtigen.

De voorbije 20 jaar is voetbal een industrie geworden waarin miljoenen euro’s omgaan. Door de globalisering van het spel gaan internationale spelers steeds meer op zoek naar teams overal ter wereld. In de hoop een glimp op te vangen van toekomstige sterren, sturen Europese teams scouts naar het buitenland om naar jong talent te zoeken, dat ze kunnen exporteren terwijl ze nog maar tieners zijn. Op dezelfde manier bieden plaatselijke teams contracten aan kinderen aan en willen ze hen graag vasthouden tot ze in waarde stijgen en aan Europese clubs kunnen verkocht worden. Het resultaat is dat Europa heel wat internationale voetballers verwelkomt die vaak vrij goed betaald worden en bijkomend advies kunnen gebruiken om hun vermogen te structureren en te beheren.

 

Vermogensbeheer en de specifieke elementen die een rol spelen bij professionele voetballers

De bijzondere situatie van een professionele voetbalspeler vereist een aparte aanpak. De combinatie van hoge lonen, jonge leeftijden en gewoonlijk een gebrek aan financiële ervaring leidt tot een vals gevoel van financiële zekerheid en een kwistig uitgavenpatroon. Deze combinatie van factoren kan zelfs nog erger worden als men er rekening mee houdt dat weinig professionele spelers een maandloon van zes cijfers verdienen. Doordat atleten op vroege leeftijd stoppen met hun carrière, moeten ze plannen maken voor de toekomst en sparen om te voorkomen dat ze na hun carrière in financiële moeilijkheden komen.

Bovendien is internationale mobiliteit de regel in een steeds meer verbonden wereld. Deze atleten verhuizen daarom regelmatig voor ze met pensioen gaan en dan terugkeren naar hun thuisland. Adviseurs moeten dus nagaan welk instrument het meest geschikt is om hun internationale vermogen te consolideren, beschermen en beleggen. Maar ze moeten ook rekening houden met de fiscale en juridische uitdagingen waar ze mee te maken krijgen binnen de verschillende rechtsgebieden waar ze in de loop van hun carrière terechtkomen.

 

Een veelzijdige oplossing voor vermogensstructurering

Wanneer het gaat om de toekomst van internationale voetballers moeten spelers in de sector zich ervan bewust zijn dat een holistische aanpak een noodzaak is. Dat is vooral relevant nadat er de voorbije jaren niches van cliënten verzeild raakten in beschuldigingen van fiscale fraude en andere financiële misdrijven in Europa. Er moet gekozen worden voor een instrument dat de regels respecteert en overdraagbaar is, net omdat ze regelmatig verhuizen. Bijgevolg komen er vanuit deze gemeenschap vaker vragen naar levensverzekeringen, naarmate adviseurs zich inlezen over het product en de voordelen ervan voor vermogensbeheer en de bescherming van activa.

Een levensverzekering is een structuur die volledig erkend en wettelijk is in Europa, waarop gewoonlijk een gunstige fiscale regeling van toepassing is, omdat het personen verplicht om een spaarstelsel toe te passen. Het is ook een krachtig instrument om vermogen te consolideren en over te dragen. Dit dynamische product kan flexibiliteit over de grenzen heen bieden en de unieke veiligheid van een contract dat werd aangegaan in een rechtsgebied dat zich uitstekend leent voor beleggingen, Luxemburg, en dat beschermd wordt door een streng stelsel dat de Veiligheidsdriehoek genoemd wordt. Daarnaast biedt Luxemburg fiscale neutraliteit, aangezien de belasting gebaseerd is op het land van residentie van de polishouder.

Qua fiscaliteit biedt dit product gewoonlijk een volledige fiscale opschorting tot de afkoop en belastingvrije overlijdensvoordelen, afhankelijk van het land van verblijf. Qua successie kan een levensverzekeringspolis beide echtgenoten beschermen indien een van de twee vroeger sterft dan de andere en een eventuele erfenisprocedure over de grenzen heen vergemakkelijken. Bovendien functioneert de begunstigdenclausule als een testament en kan de polishouder de begunstigden op elk moment wijzigen. Daarnaast worden overlijdensopbrengsten uit levensverzekeringspolissen in de meeste landen gewoonlijk niet beschouwd als een deel van de erfenis van de overledene. Dit vergemakkelijkt de overdracht van vermogen aan begunstigden in geval van overlijden, aangezien de afhandelingsperiode gewoonlijk niet langer duurt dan 30 dagen vanaf de ontvangst door de verzekeringsmaatschappij van alle documenten die vereist zijn voor de betaling.

Bovendien kunnen contracten op maat gemaakt worden om overdraagbaarheid te bieden wanneer internationale voetballers tijdens hun carrière verhuizen naar andere rechtsgebieden. Wanneer ze verhuizen moet een grondige analyse worden uitgevoerd voordat er eventuele noodzakelijke contractuele wijzigingen worden aangebracht aan de polis om juridisch en fiscaal erkend te worden in het land van bestemming. Tegelijkertijd moeten dergelijke aanpassingen rekening houden met de initiële doelstellingen van de polishouder, zodat de oplossing geschikt en efficiënt blijft.

Dit instrument kan ook een flexibele en uitgebreide waaier aan onderliggende activa bieden, bijvoorbeeld externe en interne collectieve fondsen, maar ook “fonds dédiés” waarbij discretionair beheer volgens de persoonlijke doelstellingen van de polishouder toegestaan is. Nog een interessant element is dat een dergelijke oplossing het voor cliënten mogelijk maakt om op elk moment een deel van hun oorspronkelijke belegging op te nemen, mocht dat nodig zijn. Ze biedt ook de mogelijkheid om tijdens de looptijd van de polis dezelfde beleggingsbeheerder en depothoudende bank te behouden voor de onderliggende activa.

Samengevat: een levensverzekering kan voor internationale spelers die in Europa leven de beste optie zijn om hun vermogen te structureren en te beheren. Bij OneLife stimuleren we onderzoek naar de uitdagingen die in het verschiet liggen in het omgaan met de financiën van beroepsvoetballers. Door dit initiatief te steunen, willen we heel graag de betrokkenen in deze sector bewust maken van het feit dat een gesofisticeerde aanpak een noodzaak is om de toekomst van voetbalspelers met succes te organiseren. We kunnen niet wachten om jullie reacties te ontvangen.

 

Author: Taïza Ferreira 

 

De maximale bescherming voor polishouders in Luxemburg

Een van de belangrijkste voordelen van Luxemburg als thuisbasis voor levensverzekeringsproducten is de beschermingsstructuur van zijn polishouders, die een van de sterkste in Europa is en zo ontworpen is om de cliënten de gemoedsrust te bieden dat hun vermogen veilig is, wat er ook gebeurt met de verzekeringsmaatschappij of de bank waar het vermogen geplaatst is.

Het beschermingsstelsel van de polishouder in Luxemburg wordt in de volksmond de Veiligheidsdriehoek genoemd. Dit vereist dat alle activa die gekoppeld zijn aan levensverzekeringen moeten geplaatst zijn bij een onafhankelijke bewaarnemende bank die erkend is door de regulator van de sector, en afgescheiden moeten blijven van de activa van zowel de verzekeringsmaatschappij als de bank zelf.

 

Het Commissariat aux Assurances houdt toezicht over alle verzekeringsmaatschappijen die onder zijn bevoegdheid vallen, om zeker te zijn dat ze de wettelijk verplichte solvabiliteitsratio’s handhaven. Maar zelfs in het onwaarschijnlijke geval dat een verzekeraar failliet zou gaan, blijven de activa die bij de bewaarnemende bank geplaatst zijn in naam van de cliënten of begunstigden, beschermd op afgescheiden rekeningen.

Indien een verzekeringsmaatschappij in financiële moeilijkheden komt, kan het Commissariat de rekeningen bevriezen, zodat er zonder zijn toestemming geen transacties meer kunnen gesteld worden, noch door de verzekeraar, noch door de bank.

Polishouders genieten preferente rechten op de activa van de afgescheiden rekeningen, die we het Superprivilege noemen en waardoor hun claims voorrang krijgen op deze van eventuele andere schuldeisers van de verzekeraar. Bovendien geldt in Luxemburg dat, hoewel het Superprivilege in de meeste EU-landen beperkt is tot € 100.000, er geen bovengrens bestaat aan de bescherming die polishouders genieten.

 

Bovendien worden activa van polishouders beschermd tegen beslag door schuldeisers, die de afkooprechten van polishouders niet kunnen uitoefenen, geen voorafbetaling of inpandgeving van de polis kunnen eisen, noch de cliënt kunnen dwingen om dit te doen. Schuldeisers kunnen geen beslag leggen op de polis zelf, omdat ze eigendom is van de verzekeringsmaatschappij. De enige uitzondering geldt wanneer premies die voor een polis betaald worden, buitensporig lijken indien de financiële situatie en het vermogen van het individu in beschouwing worden genomen.

De wetgeving die in de loop van 2018 in Luxemburg zal goedgekeurd worden, streeft ernaar de bescherming van de polishouder nog verder op te drijven, door de rechten van het Superprivilege op dezelfde lijn te brengen als de activa die aan zijn/haar polis gekoppeld zijn, in tegenstelling tot de portefeuille van de verzekeraar als geheel.

 

Aarzel niet contact met ons op te nemen om meer te weten te komen over hoe de Luxemburgse levensverzekeringspolissen een maximale bescherming bieden voor polishouders, waar ze zich ook bevinden in Europa.

 

Veilig. Flexibel. Meeneembaar.

Latijns-Amerika – een regio met toekomst

Latijns-Amerika omvat een aantal economieën die tot de snelst groeiende ter wereld behoren. Dit deel van de aardbol is een droom voor ondernemers, met overweldigende natuurlijke rijkdommen, een openbloeiende toeristische industrie, een benijdenswaardige cultuur en geschiedenis en een open geest en dynamische aanpak in het internationale zakendoen. Het is dan ook niet verwonderlijk dat de nieuw gecreëerde welvaart hier gepaard gaat met een zekere complexiteit : er moet voor gezorgd worden dat vermogens vooruitziend beheerd worden, dat een solide successieplanning op punt gesteld wordt, dat de welvaart op een veilige en flexibele manier ten dienste staat van zowel de rijke personen als hun families, zodat ze hun levensstijl kunnen aanhouden en tevens blijven investeren voor de toekomst.

OneLife RoadShows Latam and Iberia Lisbon

Bij OneLife leggen we ons, als één van de weinige Luxemburgse levensverzekeraars, toe op deze regio : in 2017 werd Latijns-Amerika toegevoegd aan onze welbekende Europese kernmarkten als een regio met enorm groeipotentieel voor onze business. We identificeerden duidelijk de meerwaarde die levensverzekeringsoplossingen kunnen bieden aan Latijns-Amerikaanse vermogenden en hun families inzake bescherming, beheer en overdracht van hun rijkdom op een veilige en flexibele wijze.

Spanje en Portugal, gezamelijk ook bekend als het Iberisch schiereiland, zijn kernmarkten voor OneLife die door hun ver reikende banden met Latijns-Amerika en de steeds groeiende mobiliteit van personen die zich tussen de Oude en de Nieuwe Wereld bewegen, ook belangrijke jurisdicties zijn voor het behandelen van de specifieke noden van Latijns-Amerikaanse cliënten. Het “Wealth” productaanbod van OneLife biedt oplossingen, en met name Wealth Spain en Wealth Portugal, die op maat kunnen gesneden worden van de specifieke noden van cliënten met mogelijkheden tot een volledig gepersonaliseerde aanpak qua beleggingen, unquoted assets, cross-border aspecten, enz.

OneLife RoadShows Crowd

“On the road, spreading the word”

Het OneLife team van Iberische en Latijns-Amerikaanse experten, verzorgde in maart en april, in samenwerking met gerenommeerde internationale advocatenkantoren, een aantal roadshows met als doel de voordelen uit de doeken te doen van levensverzekeringen voor residenten van deze landen en tegelijkertijd het onder de aandacht brengen van de expertise die OneLife kan bieden inzake het uitwerken van robuuste oplossingen voor dit cliënteel. Vertrekkend in de internationale bankcentra van Zwitserland en Luxemburg, om te eindigen in Portugal en Spanje, slaagde OneLife er samen met haar internationale legal partners in om de aantrekkingskracht van levensverzekringen aan te tonen als krachtig instrument inzake vermogensplanning voor internationaal mobiele vermogenden en hun families.  

OneLife’s Chief Commercial Officer, Wim Dieryck stelde het als volgt:

“Spanje, Portugal en Latijns-Amerika zijn allemaal belangrijke markten voor OneLife. Met de toenemende mobiliteit van families, de complexe situaties die kunnen ontstaan wanneer leden van hetzelfde – of wedersamengestelde – gezin in verschillende rechtsgebieden verblijven en de grote verscheidenheid aan investeringen die vermogenden vandaag de dag aanhouden, kunnen vermogensbeheerders vandaag niet anders dan evolueren en resoluut een holistische aanpak voorstaan. Levensverzekeringen zijn een ideale oplossing om tegemoet te komen aan deze complexiteit en helpen wereldwijd families om hun rijkdom te beheren, beschermen en over te dragen op een veilige en flexibele manier.”

 

 

Dichter bij huis – de voordelen van levensverzekeringen voor Franse residenten en hun families

Naast het marktleiderschap in België wil OneLife ook alles in het werk stellen om vermogende klanten en hun families in Frankrijk de voordelen te bieden van een Luxemburgse levensverzekeringspolis als robuust en flexibel instrument voor vermogensbeheer. Zo konden we recent aankondigen dat we, door onze samenwerking met Advize, één van de toonaangevende FinTech bedrijven in Frankrijk, het allereerste 100% digitale Luxemburgse levensverzekeringscontract lanceren. Franse bemiddelaars zullen dus weldra voor hun klanten een Luxemburgs OneLife contract kunnen onderschrijven waarbij het volledige onboarding proces van begin tot einde digitaal zal verlopen.

OneLife RoadShows France Table des intervenants

Eerste “Matinée d’Affaires” in Parijs

Een eerste event vond plaats op 12 april in Parijs, waar een panel van bekende sprekers de hele voormiddag vulden met hun inzichten en debat:

  • Benoist Lombard, President, Chambre Nationale des Conseils en Gestion de Patrimoine (CNCGP) en Voorzitter van Witam Multi Family Office
  • Philippe Parguey, General Director of Development, Nortia, en,
  • Marc Stevens, CEO, OneLife

 

De discussie begon met een overzicht van het Luxemburgse regime inzake bescherming van de belegger, één van de meest robuuste in Europa. Door de zogenaamde “veiligheidsdriehoek” en de toepassing van het “Superprivilège” worden beleggers die in Luxemburg een levensverzekeringspolis aanhouden volledig beschermd in het geval van bankroet of in gebreke blijven van een verzekeraar. 

Marc Stevens lichtte toe:

“Rijke internationale families zijn zich terdege bewust van risico’s en wat deze voor hun vermogen kunnen betekenen. Dat wil zeggen dat zij aspecten zoals de solvabiliteit en liquiditeit van een verzekeraar zorgvuldig bekijken. Ook beroepsgeheim en gegevensbescherming zijn factoren van belang voor vermogende families.”

 

Benoist Lombard voegde er aan toe:

“In het geval van een faillissement van een verzekeraar, zal de Luxemburgse controle-autoriteit er op toezien dat de activa terug bij de polishouder terechtkomen. Deze bescherming is de ultieme garantie. Het komt de cliënt – en zijn bemiddelaar –  toe andere elementen te bestuderen zoals bv. de solvency ratio’s van zijn verzekeringsmaatschappij.”.

 

OneLife matinée d'affaires Paris

‘Makkelijk meeneembaar’ was het tweede onderwerp van de voormiddag, met meer inzichten in de toenemende mobiliteit van financiële activa in een omgeving van continue verandering inzake regelgeving en digitalisering.

Marc Stevens zei het volgende:

“Meeneembaarheid draait rond de lokale regels die van toepassing zijn in het woonland van een cliënt. Elke beweging van het ene rechtsgebied naar het andere kan een aanzienlijk impact hebben op de behandeling van een levensverzekeringspolis inzake belasting, burgerlijk recht of successie.
Maar zijn alle partners ook in staat al hun cliënten te volgen als ze wereldwijd bewegen ? Om dat te kunnen moet men de nodige controles en expertise in huis hebben.”

Over IDD gaf Philippe Parguey als commentaar:

‘In Europa zal IDD er voor zorgen dat een polis makkelijker kan getransfereerd worden van de ene bemiddelaar naar de andere. Ook een transfer van de opgebouwde tegoeden van de ene verzekeraar naar de andere zal erdoor mogelijk worden.” En hij voegde er aan toe: ‘En, nog steeds aangaande de trasnfer van polissen : in het geval waar wij zouden geconfronteerd worden met cliënten die hun tegoeden willen overgedragen zien naar een maatschappij waarmee wij nog niet werken, zullen wij verplicht zijn om nieuwe samenwerkingsovereenkomsten aan te gaan.’ 

 

Het laatste thema van de ochtend was vermogensoverdracht in een cross-border context.
Hoe kan, nu meer en meer families over de grenzen heen mobiel worden, vermogen met succes overgedragen worden met inachtname van vaak complexe situaties en multi-jurisdictionele aspecten ?

Marc Stevens vervolgde:

“Digitalisering biedt de mogelijkheid een perfecte interactie te creëren tussen een bemiddelaar, zijn cliënt en de verzekeraar. Deze “communicatiedriehoek” kan fantastisch goed functioneren, zeker wanneer hij gedragen wordt door de interne processen. Digitale instrumenten laten ons toe om efficiënter te zijn, om fouten te vermijden en om totale transparantie te bieden naar de cliënt toe.

 

 

 Neem voor meer informatie volg ons op LinkedIn!

 

Roadshows Iberisch schiereiland/Latijns-Amerika in Zürich, Genève, Luxemburg: belangrijkste elementen – deel II

In maart heeft OneLife in Zürich, Genève en Luxemburg, een roadshow voor het Iberische schiereiland en Latijns-Amerika georganiseerd om onze oplossingen voor die regio’s voor te stellen. OneLife had het voorrecht te kunnen samenwerken met enkele van de beste advocaten uit Mexico, Peru, Colombia, Portugal, Spanje en Brazilië.

Tijdens het evenement werkte één panel specifiek rond opportuniteiten en uitdagingen waarmee mensen met een buitenlandse levensverzekeringspolis in Brazilië kunnen worden geconfronteerd en het gebruik van zo’n product als cross-border oplossing voor Brazilianen die naar Portugal verhuizen. Een ander panel had het dan weer over cross-border opportuniteiten in Portugal als gevolg van het grote aantal expats dat daar de voorbije jaren is gaan wonen onder impuls van het Non-Habitual Resident Regime (NHR).

 

Brazilië

Priscila Stela Mariano da Silva van advocatenkantoor Pinheiro Neto in Brazilië en Filipe Romao van advocatenkantoor Uria Menendez in Portugal vormden het Braziliaanse panel. Het debat werd ingeluid door Priscila, die uitlegde dat in Brazilië gedomicilieerde natuurlijke personen normaal geen buitenlandse levensverzekeringspolis mogen kopen of direct aanhouden.

Rekening houdend met de algemene regel zei het panel dat deze beperkingen specifiek zouden moeten worden opgelegd aan natuurlijke personen en rechtspersonen die inwoners zijn van/gedomicilieerd zijn in Brazilië. Op basis van het territorialiteitsprincipe van de Braziliaanse wet kon men buitenlandse ondernemingen dus niet beletten om een verzekeringsdekking te kopen bij buitenlandse verzekeringsmaatschappijen, ook al bevinden sommige risico’s zich in Brazilië. Op die manier was het dus mogelijk dat een fiscaal ingezetene van een ander land een levensverzekeringspolis afsluit vooraleer hij weer naar Brazilië verhuist. Op dezelfde manier zou het mogelijk zijn dat een privé-beleggingsvennootschap een levensverzekeringspolis aankoopt die risico’s dekt die betrekking hebben op in Brazilië wonende natuurlijke personen.

Bovendien wees Filipe op het toenemende aantal Braziliaanse onderdanen die het voorbije jaar naar Portugal zijn verhuisd en op het feit dat die personen bijgevolg een levensverzekeringspolis kunnen afsluiten als Portugees fiscaal ingezetene. Filipe vestigde ook onze aandacht op het feit dat veel Brazilianen die naar Portugal verhuizen, nog steeds offshore structuren in belastingparadijzen bezitten door de zwakke CFC-wetgeving en transparantieregels in Brazilië. Hij waarschuwde er echter wel voor dat zulke structuren heel problematisch zijn in Portugal, omdat betalingen vanuit deze rechtsgebieden naar Portugese inwoners zwaar worden belast (35%). Daarom winnen deze klanten beter belastingadvies in vóór zij verhuizen om na te gaan of die structuren beter worden verhuisd of ontmanteld.

 

Portugal

Sara Zad van Carnegie Investment Bank in Zweden en Marta Duarte van advocatenkantoor Cuatrecasas in Portugal namen deel aan het Portugese panel en hadden het over cross-border opportuniteiten voor Zweedse onderdanen die naar Portugal verhuizen.

Sara gaf informatie over het wettelijke en fiscale kader van een levensverzekeringspolis in Zweden en sprak over haar ervaring met Zweedse klanten die naar Portugal verhuizen, zoals het profiel van klanten die een verhuizing naar Portugal als hun nieuwe fiscale domicilie overwegen en hun gebruikelijke type activa/beleggingsportefeuille. Ze vermeldde ook dat Zweedse klanten in het licht van de recente internationale fiscale ontwikkelingen zoals BEPS en CRS, de voorkeur geven aan levensverzekeringspolissen boven trusts en andere offshore structuren.

Gezien het toenemende aantal expats dat als gevolg van het NHR-regime een verhuizing naar Portugal overweegt, stelde Marta ons ten slotte de belangrijkste kenmerken en het kader van het regime voor. Ze lichtte ook toe hoe een buitenlandse levensverzekeringspolis onder dit belastingstelsel zou worden behandeld en waar klanten rekening mee moeten houden vooraleer ze naar Portugal verhuizen.

 

Wij bedanken al onze partners die dit evenement hebben bijgewoond.

 

Als u onze roadshows niet hebt kunnen bijwonen, maar graag informatie ontvangt over de opportuniteiten op het Iberische schiereiland en in Latijns-Amerika, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen. Wij hopen u te mogen ontmoeten op onze volgende evenementen!

 

  Taïza Ferreira, Senior Wealth Planner for Latam markets, bij OneLife

 Gonzalo Garcia-Perez, Wealth Planner Manager for Iberia and Latam markets, bij OneLife

 

Lezen : “Roadshows – Iberische en Latijns-Amerikaanse klanten – Zürich, Genève, Luxemburg: highlights – Deel I” => hier !

Ondernemers – snugger en gefortuneerd

In ons recentste onderzoek peilden wij bij 770 vermogende personen naar hun mening over verhuizen naar een ander land – en bij wie zo’n boeiende reis wil aanvatten, zochten we naar hun motivaties en twijfels rond verhuizen.

 

Onze bevindingen legden ook een niet al te verrassend type vermogenden bloot: de ondernemers. Dit zijn rasechte zakenlui die hun eigen baas zijn, waar ze ook gaan!

Zij zien verhuizen als een opportuniteit om hun carrière vooruit te helpen en in een land met een beter klimaat te gaan wonen, en een beslissing om te verhuizen wordt vooral aangestuurd door het vooruitzicht van een betere levensstijl. Ondernemers gaan niet licht over verhuizen: 22% wint advies in bij zijn vermogens- of financieel adviseur voor gespecialiseerd advies over hun verhuizing naar een ander land.

 

Voor meer informatie over de verschillende types vermogende particulieren die aan een verhuizing werken of er een plannen, klik op het volgende beeld om ons e-book te downloaden :

 

 

IDD en MiFID 2

Bizarre letterwoorden waar niemand voeling mee heeft, een versnipperde en soms tegenstrijdige communicatie. En toch zou de beschermengel van de belegger dus echt IDD, MiFID 2 of PRIIPs kunnen heten.

De nieuwe reglementeringen van IDD, MiFID en PRIIPs leggen namelijk nieuwe regels op aan de financiële instellingen (banken, activabeheerders, verzekeraars, maar ook verdelers van financiële producten enz.), die de diensten die aan beleggers worden verstrekt, in een kader moeten gieten. Een overzicht van de belangrijkste bepalingen, raakvlakken en verschillen.

De doelstellingen lopen voor de drie reglementeringen grotendeels gelijk, maar de stelsels, verplichtingen en methoden die zij opleggen zijn dan weer redelijk verschillend.

 

 

1 – IDD, MiFID 2, PRIIPS: definities

Allereerst is er de IDD (in het Engels), waar we in het verzekeringswezen zoveel over horen praten.

De IDD (Insurance Distribution Directive of richtlijn verzekeringsdistributie), is een Europese richtlijn die op 2 februari 2016 werd gepubliceerd in het Publicatieblad van de Europese Unie (richtlijn 2016/97). Deze richtlijn vormt een nieuwe stap in de harmonisatie van de wetgeving voor de Europese verzekeringsmarkt.

Ze is zowel aan de consumenten als aan de professionals in de verzekeringssector gericht:

  • uiteraard levensverzekeringsmaatschappijen, maar ook
  • verzekeringsmakelaars en
  • andere verdelers van verzekeringen

Deze richtlijn is ook bedoeld om het stelsel voor verzekeringsdistributie af te stemmen op het stelsel dat van toepassing is op banken en andere financiële instellingen, naar aanleiding van de MiFID 2-richtlijn. IDD zou aanvankelijk op 23 februari 2018 van kracht worden, maar de toepassing ervan werd onlangs uitgesteld.

De MiFID 2-richtlijn, of richtlijn betreffende markten voor financiële instrumenten 2 werd dan weer op 15 mei 2014 goedgekeurd en is bedoeld om de lacunes die door de financiële crisis van 2008 werden blootgelegd, weg te werken. Deze richtlijn en het reglement van 15 mei 2014, het zogenaamde MiFIR, vormen één geheel dat sinds 3 januari 2018 van kracht is.

Het doel van de MiFID 2/MiFIR-reglementeringen is de wetgeving aanpassen aan de technologische ontwikkelingen, de financiële markten beter te wapenen tegen de grillen van de wereldeconomie en de transparantie en bescherming van beleggers te vergroten (zowel fysieke personen als professionele beleggers, maar in verschillende mate).

Deze reglementeringen vergroten ook de macht van de controleautoriteiten en zijn van toepassing op financiële instellingen, bijvoorbeeld:

  • kredietinstellingen (banken)
  • activabeheerders
  • andere maatschappijen en beleggingsdiensten aanbieden (belegging, uitvoering van orders, advies, vermogensbeheer enz.)

 

 

2 – IDD, MiFID 2, PRIIPS: gedeelde doelstellingen

De doelstellingen van IDD en MiFID 2 zijn dus grotendeels dezelfde en kunnen als volgt samengevat worden:

  • Meer bescherming voor beleggers via specifieke verplichtingen (persoonlijk advies, verplichting van professionele opleiding, preventie en beheer van belangenvermenging)
  • Omkadering van de toegevoegde waarde en de kwaliteit van de diensten die verstrekt worden aan de beleggers (doorgedreven analyse van de behoeften, het profiel en de strategie en de verplichting van een geschiktheidsbewijs van het advies dat daaraan gekoppeld wordt)
  • Meer transparantie naar beleggers toe (transparantie van de vergoeding, verplichtingen rond toezicht en beheer, precontractuele verplichtingen)

Bovendien schrijft IDD voor dat de verplichtingen van de spelers in de verzekeringssector beter moeten aansluiten bij de verplichtingen die van toepassing zijn in de financiële sector, met name de algemene verplichting dat alle financiële en verzekeringsspelers hun activiteit op een eerlijke, rechtvaardige en professionele manier moeten uitoefenen, en daarbij de belangen van hun cliënten moeten voorop stellen;

 

 

3 – IDD, MiFID 2, PRIIPS: specifieke, maar gelijkaardige verplichtingen

Zowel de toegepaste methodes als bepaalde specifieke doelstellingen zijn voor elke Richtlijn namelijk verschillend. IDD is bijvoorbeeld gebaseerd op 4 aparte doelstellingen, die specifiek zijn voor de markt van verzekeringsdistributie:

  1. Het beheer van het product zal strikter gemaakt worden, aan de hand van de bepaling van een doelmarkt, een regelmatige controle of het product nog steeds geschikt is voor de doelmarkt en een meer doorgedreven opvolging van distributeurs
  2. De strengere eisen qua competentie en ervaring voor alle personen die betrokken zijn bij verzekeringsdistributie, of het nu gaat om personeel van verzekeringsmaatschappijen, of tussenpersonen en hun personeel, die betrokken zijn bij de distributie, aan de hand van een verplicht bewijs dat hij/zij 15 uren opleiding per jaar heeft gevolgd, maar ook een bewijs van hun eerbaarheid (verplichting om (Engels) “Fit” en “Proper” te zijn)
  3. Versterking van de adviesplicht voor alle verzekeringsdistributeurs, zowel upstream als downstream in de distributieketen, door de verplichting om een geschiktheidstest uit te voeren met de behoeften van de cliënt enerzijds en de voorgestelde aanbiedingen anderzijds, maar ook de plicht om deze test regelmatig opnieuw uit te voeren
  4. Verplichtingen rond transparantie van de ontvangen kosten, honoraria en commissies en de meer doorgedreven opvolging van belangenvermenging, en voor beleggingsproducten die aan verzekeringen gekoppeld zijn, een initiële en jaarlijkse informatieplicht ten opzichte van de cliënt, voor alle kosten en uitgaven voor het product (met inbegrip van deze in het kader van de distributie)

Deze nieuwe verplichtingen zullen heel wat impact hebben op alle spelers in de verzekeringsdistributie, en OneLife staat zijn partners bij om hen te begeleiden in deze nieuwe verplichtingen.

Met MiFID 2 moeten banken en andere financiële instellingen ook aan meer verplichtingen voldoen en de technologische evolutie moet (ietwat) omkaderd worden.

Er werd bijgevolg, nadat de limieten van de wetgeving naar aanleiding van de eerste MiFID werden verwerkt (ontstaan van pools met ondoorzichtige liquiditeiten, fragmentering van de liquiditeit, slechtere kwaliteit van de informatie, concurrentievervalsing…) overgegaan tot de volgende beslissingen:

  • Opnieuw centreren van de onderhandelingen op de georganiseerde en gereglementeerde markten
  • Uitbreiding van de regels rond transparantie, zowel voor als na het uitvoeren van orders
  • Stimulering van eerlijke concurrentie tussen de spelers, door de organisatorische verplichtingen op elkaar af te stemmen
  • Omkadering van de evolutie van de praktijken en een intensiever gebruik van computeroplossingen (omkadering van de activiteiten rond algoritmische trading om de stabiliteit op de markten te garanderen)

Deze verplichtingen liggen dicht bij de verplichtingen die voortvloeien uit de IDD, maar hebben een breder toepassingsveld. U vindt er echter beslissingen op het vlak van:

  • Beheer van producten
  • Vergoeding (merk hier op dat de MiFID 2-richtlijn strikter is dan de IDD als het gaat om rechtvaardiging van de vergoeding en dat als een vergoeding niet langer als verschuldigd wordt beschouwd, deze verplicht aan de cliënt moet terugbetaald worden)
  • Advies
  • Transparantie

 

De MiFID 2-richtlijn en de commentaren en maatregelen die werden ingevoerd voor de implementatie ervan, zijn dus een kostbare informatiebron voor de organisatie van de verplichtingen die voortvloeien uit de IDD.

De verplichtingen die voortvloeien uit de MiFID 2-richtlijn leunen daar dus dicht bij aan, maar hebben een breder veld en zijn strikter dan deze die voortvloeien uit de IDD. De cliënten en partners staan centraal in de bezorgdheden van OneLife, die regelmatig over dit onderwerp communiceert. Dankzij onze expertise hebben we als prioriteit voor 2018 een nieuw reglementair kader uitgewerkt op basis van de IDD.

OneLife staat zijn partners en cliënten bij om hen te begeleiden en te gidsen in de uitvoering van deze nieuwe verplichtingen.

 

LinkedIn_logo_Small Jean-Nicolas Grandhaye, Corporate Counsel, bij OneLife

 

 

De grensoverschrijdende Ondernemer

 

Vermogensbeheerders passen zich voortdurend aan aan de behoeften van ondernemers in hun regio. Daarom kan het nog moeilijker zijn de juiste oplossingen te verstrekken aan ondernemers die grensoverschrijdend werken. Vermogende particulieren moeten van hun financieel adviseur een grensoverschrijdende expertise op maat kunnen krijgen. Zo blijkt uit ons onderzoek dat fiscaal advies de op een na belangrijkste component is in een aanbod voor internationaal vermogensbeheer (46%).

Maar afgezien van het professionele advies zoeken deze personen ook een vermogensbeheerder die ze kunnen vertrouwen: van alle ondervraagde bedrijfsleiders koos 37% een nieuwe adviseur in het buitenland na een aanbeveling van een vriend of een vertrouwd adviseur.

 

Op de hoogte blijven van de behoeften van vermogende verhuizers is cruciaal voor een vermogensbeheerder die relevant wil blijven. Vermogende personen kunnen in een ander land gaan wonen, maar ze hebben nog altijd kwaliteitsadvies nodig. Door deze verschillende types te begrijpen, kunnen firma’s hun aanbod aanpassen en hun oplossingen op die leest schoeien.

 

Download ons e-book voor meer informatie door op het volgende beeld te klikken.