Les assurances-vie en unités de compte comme outil de structuration patrimoniale de choix pour les résidents fiscaux portugais

Le Portugal est depuis bien longtemps une destination touristique de choix grâce à son climat exceptionnel, ses spécialités culinaires et son vin dont la qualité est reconnue dans le monde entier. Toutefois, une analyse approfondie révèle que le pays a bien plus à offrir que de la morue, des ports et de l’ensoleillement. Les particuliers fortunés devraient étudier avec la plus grande attention les multiples avantages offerts, par le Portugal, à tous ceux qui s’y établissent.

Au carrefour de trois continents, la péninsule ibérique bénéficie d’une situation géographique idéale et de liaisons de transport directes que ce soit avec le reste de l’Europe ou d’autres continents. Autrefois au cœur d’un empire colonial, le pays compte de nombreux sites touristiques symboles d’une histoire riche et d’impressionnants édifices architecturaux vestiges de sa gloire impériale passée. Cette période a laissé des traces indélébiles sur les liens culturels qui existent avec le Brésil, l’Inde (Goa), la Chine (Macao) et les pays lusophones d’Afrique. Le Portugal est toutefois à l’heure actuelle une démocratie forte caractérisée par une économie dynamique qui a su se relever après de nombreuses années difficiles.

Que ce soit au Nord, dans la vallée du Douro et ses vignobles, ou au Sud sur la côte de l’Algarve, le pays propose une qualité de vie exceptionnelle à moindre coût et un régime fiscal particulièrement attractif du fait de l’absence de droits de succession et d’impôt sur la fortune. Le Portugal a conclu tout un éventail de traités afin de limiter le risque de double imposition des revenus perçus dans plusieurs pays. En outre, le gouvernement a favorisé la mobilité entrante en créant le régime de résident non habituel (RNH) et le programme appelé communément « golden visa ».

Un particulier peut ainsi prétendre au statut de RNH en devenant résident fiscal au Portugal tant qu’il n’a pas possédé le statut de résident fiscal portugais au cours des 5 années précédentes. Les particuliers répondant à cette condition peuvent ainsi bénéficier, pendant 10 ans, des avantages offerts par ce régime spécial, notamment un taux d’imposition spécial de 20 % sur les revenus professionnels générés par des activités à forte valeur ajoutée ainsi qu’une exonération fiscale pour les revenus d’origine étrangère.
Le programme « golden visa » a quant à lui pour objectif d’offrir un permis de séjour spécial aux étrangers qui leur permet de vivre et de travailler au Portugal à condition qu’ils répondent à un critère d’investissement, ce qui inclut un transfert de capitaux d’au moins 1 million d’euros ou l’achat d’un bien immobilier d’une valeur supérieure à 500 000 €. Ce permis de séjour permet également de bénéficier d’une exemption de visa lors des déplacements dans l’espace Schengen et la possibilité de demander un permis de séjour permanent.

Une fois la décision prise de s’installer au Portugal, les particuliers fortunés doivent évaluer de manière méticuleuse la manière la plus efficace et la plus conforme au droit en vigueur de structurer leur patrimoine.

 

 

 

Avantages d’un produit d’assurance-vie étranger en unités de compte

Jusqu’en 2015, il était encore avantageux de créer un trust ou une fondation à l’étranger afin de bénéficier de distributions défiscalisées après avoir établi sa résidence fiscale au Portugal. Toutefois, suite à des changements profonds apportés au droit fiscal national, les sommes distribuées dans le cadre de structures fiduciaires à des résidents portugais sont maintenant considérées comme des revenus assujettis à l’impôt sur le revenu à hauteur de 28 %. De plus, depuis quelques années, ces structures sont ciblées par les règles applicables aux sociétés sous contrôle étranger et aux règles en vigueur en matière de transparence.

Ces changements ont nécessité une analyse de la pertinence de ces outils, ouvrant ainsi la voie à des manières plus efficaces de structurer le patrimoine des résidents fiscaux portugais.

L’assurance-vie en unités de compte est une structure qui est reconnue au Portugal et totalement conforme à son droit et qui bénéficie d’un traitement fiscal favorable puisqu’elle intègre un régime d’épargne à destination des particuliers. Par rapport aux structures fiduciaires traditionnelles, cela peut constituer un moyen plus efficace, flexible et fiscalement avantageux pour investir et transférer son patrimoine. Bien que l’existence de cette structure soit particulièrement limitée à l’heure actuelle, les particuliers fortunés et leurs conseillers découvrent peu à peu ce produit et ses avantages en matière de structuration patrimoniale et de protection des actifs et la demande a progressé.

Ce produit dynamique jouit de la flexibilité transfrontalière et de la sécurité unique d’un contrat émis au Luxembourg, l’un des leaders dans le domaine de l’investissement qui offre la protection d’un régime particulièrement strict connu sous le nom de « Triangle de la sécurité ». De plus, le Luxembourg jouit d’une neutralité fiscale puisque la fiscalité dépend du pays de résidence du preneur d’assurance.

Les contrats peuvent être adaptés afin d’intégrer des mesures de portabilité si un particulier décide de déménager dans plusieurs pays différents au cours de sa vie. Il peut ainsi avoir accès à différents actifs sous-jacents flexibles, notamment des fonds internes et externes ainsi que des fonds dédiés jouissant d’une gestion discrétionnaire dans le respect des objectifs personnels du preneur. Autre atout : les clients peuvent retirer une partie de leur investissement d’origine si nécessaire.

Pour ce qui est de la fiscalité, le traitement attractif dont bénéficie l’assurance-vie en unités de compte lui confère une portée extrêmement vaste en matière de planification successorale et fiscale. En cas de décès, les prestations sont défiscalisées et ne sont pas soumises à l’impôt sur le revenu ou tout autre droit de timbre. En cas de rachat, seule la somme au-delà de l’investissement d’origine est soumise à l’impôt. Si au moins 35 % des primes totales sont versés au cours de la première moitié de la durée du contrat, soit 20 %, soit 60 % des revenus peuvent être défiscalisés si le rachat intervient respectivement au bout de cinq ou huit ans au cours de la durée du contrat, ce qui pourrait donner lieu à un taux d’imposition réel relativement faible de 11,2 %.

Tous ces facteurs signifient que l’assurance-vie en unités de compte est susceptible d’être l’option la plus pertinente pour les particuliers détenant des actifs financiers générant des revenus qui seront distribués tout au long de leur vie. Si elle est bien structurée, elle peut être un outil de gestion de patrimoine particulièrement efficace puisqu’elle offre une flexibilité accrue en termes d’investissement et bénéficie d’un régime fiscal plus favorable que les autres options.

Dans un monde en constante évolution où la transparence est de rigueur et le contrôle est une priorité pour les investisseurs, l’assurance-vie en unités de compte permet de s’adapter plus facilement aux mutations de l’environnement fiscal, réglementaire et légal alors que certaines structures risquent de perdre leur compétitivité et leur pertinence.

 

 Pour en savoir plus, merci de contacter Andre Piovezan. Article écrit par Taiza Ferreira.

 

OneLife a analysé les deux rapports publiés par l’autorité des services et marchés financiers.

La FSMA a publié deux rapports le 21 août 2017 portant sur le contrôle du respect de l’application des règles de conduite relatives au devoir de diligence auprès des Compagnies d’assurance (A) et des Courtiers (B). Ces rapports ont pour objectif de servir de « guidelines » pour l’ensemble des professionnels du secteur.

La FSMA a publié deux rapports le 21 août 2017 portant sur le contrôle du respect de l’application des règles de conduite relatives au devoir de diligence auprès des Compagnies d’assurance (A) et des Courtiers (B). Ces rapports ont pour objectif de servir de « guidelines » pour l’ensemble des professionnels du secteur.

La FSMA a établi ces rapports en prenant des échantillons suffisamment larges, afin d’obtenir une vision des tendances du marché.

– Quel est le bilan global ? 

– Que faut-il retenir de ces rapports ?

– Quelles sont les recommandations de la FSMA ?

Globalement les Compagnies d’assurances et les Courtiers ont de bonnes pratiques mais présentent des faiblesses quant au respect du devoir de diligence.

 

A) Les Compagnies d’assurance
1. Le modèle de distribution

Celui-ci n’est pas toujours en cohérence avec le réseau de distribution ( par exemple : Réseau de courtiers mais la Compagnie d’assurance propose des souscriptions de contrats aux clients par courrier).

2. La collecte d’informations

– Pas toujours correctement effectuée

– Pas toujours cohérente

 – Pas suffisamment évaluée

3. Le test du caractère adéquat

– Pas toujours correctement réalisé ;- Pas toujours correctement réalisé ;

– La FSMA revient sur la responsabilité des acteurs de la distribution quant à l’appréciation de l’adéquation d’une transaction avec le profil du client.

4. Monitoring et contrôles

Bien que ces contrôles et monitoring ne soient encore pleinement effectifs du fait du manque de maturité de l’application d’AssurMiFID, la FSMA insiste sur l’importance de leur mise en place.

5. Information fournie aux clients

Celle-ci n’est pas toujours claire, correcte et transparente pour le Client. Par ailleurs la FSMA attire l’attention des Compagnies d’Assurance sur les disclaimers qui peuvent être en contradiction avec le devoir de diligence.

6. Training of advisers

The FSMA is calling on insurance companies to strengthen training for better compliance with the duty of diligence..

 

7. Incentives

La FSMA rappelle que ces incentives ont pour objectif d’améliorer la qualité de services fournis aux clients et qu’il est de la responsabilité des Compagnies de le vérifier et démontrer.

 

8. Procédures internes des Compagnies

La FSMA a revu les procédures de sélection, approbation et de commercialisation des assurances d’épargne ou d’investissement qui permettent d’assurer le respect du devoir de diligence.

La FSMA conseille aux Compagnies d’assurance d’identifier un « gatekeeper »: une personne qui serait responsable de vérifier que les intérêts des clients sont pris en compte tout au long de ces procédures internes mais aussi au moment du lancement des produits.

 

 

B) Les Courtiers
1. Respect des conditions d’inscription et de conservation au registre

  – La FSMA a constaté que les dossiers n’étaient pas toujours actualisés (changement d’adresse, nombre de PCP (Personne en Contact avec le Public) , modification de l’actionnariat…), or il est obligatoire de tenir à jour ces dossiers administratifs.

– La FSMA a également constaté que le statut des PCP n’était pas clairement établi, ce qui a causé des manquements, notamment, l’obligation d’inscription en tant qu’intermédiaire en assurance pour les indépendants collaborant avec les courtiers.- Enfin, pour faciliter ces déclarations la FSMA a mis en place une plate-forme « Cabrio » qui permettra aux Courtiers d’apporter et de déclarer toutes ses informations plus facilement auprès de l’autorité.

2. Le devoir de diligence

– La FSMA revient sur l’utilisation du questionnaire mis en place par le secteur permettant de déterminer des profils dit « standardisés » qui ne permet pas in fine de prendre en compte les informations individuelles du client.

– C’est pourquoi la FSMA appelle les Courtiers à s’assurer que ces profils « standardisés » correspondent bien au profil du Client

3. La collecte d’informations

– Celle-ci n’est pas toujours correctement effectuée tant en ce qui concerne l’expérience et connaissance du client qu’en ce qui concerne leurs objectifs et leur situation financière ;

– Celle-ci n’est pas toujours correctement effectuée tant en ce qui concerne l’expérience et connaissance du client qu’en ce qui concerne leurs objectifs et leur situation financière ;- Pas toujours cohérente, Pas suffisamment documentée.

4. Le test du caractère adéquat

– Le principe n’est pas clair pour certains courtiers qui n’arrivent pas à démontrer de quelle manière le test a été réalisé, ce qui accroît le risque de « misselling », en effet il y aurait une confusion entre collecte d’informations et la réalisation du test d’adéquation.

5. Information fournie aux clients

– Pas toujours claire, correcte et transparente (notamment le cumul intersectoriel des statuts : confusion entre les courtiers en services bancaires et d’investissement ou assurances) ce qui contrevient à l’objectif de la régulation, à savoir la protection des consommateurs.

– Pas toujours claire, correcte et transparente (notamment le cumul intersectoriel des statuts : confusion entre les courtiers en services bancaires et d’investissement ou assurances) ce qui contrevient à l’objectif de la régulation, à savoir la protection des consommateurs.

6. Incentives

– La FSMA rappelle que ces incentives ont pour objectif d’améliorer la qualité de services fournis aux clients, et rappelle le risque de conflits d’intérêts notamment dans le cadre d’une politique de seuils minimum à atteindre pour percevoir des commissions.

– Par ailleurs, le Client doit être informé au préalable sur toutes les rémunérations et les incentives existants.

7. Formation des conseillers

– Manque de connaissance professionnelle, notamment de la part des RD et PCP en matière de Lutte Anti-Blanchiment (LAB). Certains ne possèdent pas de procédures ou peinent à les appliquer concrètement, la FSMA a insisté sur la nécessité de se mettre en conformité sur ce point. 

– Manque de connaissance professionnelle, notamment de la part des RD et PCP en matière de Lutte Anti-Blanchiment (LAB). Certains ne possèdent pas de procédures ou peinent à les appliquer concrètement, la FSMA a insisté sur la nécessité de se mettre en conformité sur ce point. 

A cet effet, La FSMA a mis en place une communication sur le sujet qui comprend une synthèse et l’actualisation de la Circulaire portant sur les obligations Anti-Blanchiment. Elle a également publié avec la Cellule de Traitement des Informations Financières une édition spéciale (Newsletter) qui reprend les bonnes et mauvaises pratiques pour les intermédiaires.

– Un retard quant aux obligations de recyclage des connaissances.

 

Conclusions de la FSMA :Conclusions de la FSMA :

– « D’une manière générale, cette première vague d’inspections « AssurMifid » constitue une étape importante dans l’application sur le terrain des règles de conduite qui visent à renforcer la confiance des consommateurs financiers vis-à-vis des intermédiaires d’assurances. » 

– L’approche pédagogique qui a été suivie a déjà permis de faire des constatations dont la publication fournit des informations pratiques et utiles pour tous les intermédiaires sur les attentes de la FSMA en ce qui concerne l’application concrète sur le terrain des règles de conduite. »

 

 Pour en savoir plus, contactez Nora Belarbi

 

Pour connaître l’actualité et les dernières nouveautés de OneLife, vous pouvez consulter notre site : www.onelife.com et nous suivre sur LinkedIn et Twitter.

 

It’s Life, but not as you know it…

OneLife, spécialiste des solutions d’assurance-vie internationales et du digital, a tenu son tout premier séminaire sur l’assurance-vie en Finlande le 13 septembre 2017. Ce séminaire a réuni plus de 50 professionnels et décideurs issus de sociétés de gestion de patrimoine, de banques privées, de cabinets d’avocats de premier plan et de conseillers en gestion de patrimoine indépendants.

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Son objectif était de présenter et de faire découvrir OneLife, l’un des principaux assureurs du Luxembourg et de mettre en avant la valeur ajoutée que nous proposons à nos partenaires finlandais et à leurs clients.

Les prédécesseurs de OneLife ont proposé des solutions d’assurance de premier plan pendant plus de 25 ans depuis le Luxembourg mais ces solutions restent relativement peu connues en Finlande. Chez OneLife, nous pensons que nous avons notre place qu’en tant qu’assureur international qui fait les choses différemment. . En plus de proposer des solutions modernes et flexibles, il est essentiel de bien choisir son équipe pour répondre aux besoins de nos partenaires et de rendre les tâches administratives aussi simples que possible. Au Luxembourg, OneLife jouit d’une réputation de pionnier du digital et nous sommes déjà en mesure de proposer à nos partenaires des outils qui offrent une réelle valeur ajoutée, pour eux et pour leurs clients. Consultez notre site internet dans les mois à venir pour connaître les évolutions technologiques dans le domaine digital !

Des intervenants internes et externes se sont exprimés lors de ce séminaire. Wim Dieryck, Chief Commercial Officer de OneLife, a présenté la société en quelques mots et a fait une démonstration de OneApp, l’application de OneLife. Tarja Valkeinen, Regional Sales Director pour la Finlande, a présenté la formidable équipe finlandaise ainsi que nos produits et services. Toni Kemi, Partnerau sein de Premium Group, a présenté les avantages offerts par le recours à un agent d’assurances et la gamme de services de son groupe, que ce soit à destination des particuliers ou de leurs conseillers.

 

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Toutefois, le thème principal de ce séminaire était les principales évolutions et tendances des marchés financiers en Finlande. Les participants à ce séminaire ont particulièrement apprécié les précieuses analyses des intervenants de l’Aalto University School of Business. Tomi Viitala, professeur adjoint et membre du groupe de travail sur la fiscalité du ministère des Finances, a évoqué les possibles évolutions en matière d’imposition des investissements, notamment l’assurance-vie et les fonds de placement. Le professeur Vesa Puttonen a, d’un autre côté, insisté sur les futurs besoins et le rôle des conseillers financiers avant d’arriver à la conclusion que si le marché devient de plus en plus complexe, la valeur ajoutée apportée par des conseils financiers judicieux ne diminue pas mais, au contraire, augmente. Selon lui, le recours à des conseillers financiers ne va cesser de croître.

 

Du fait du succès rencontré par ce séminaire, attendez-vous à entendre parler de OneLife en Finlande !

Pour en savoir plus sur nos solutions dédiées aux clients finlandais, contactez sur LinkedIn:   Tarja Valkeinen.

 

Pour connaître l’actualité et les dernières nouveautés de OneLife, vous pouvez consulter notre site : www.onelife.com et nous suivre sur LinkedIn et Twitter.

 

OneLife, partenaire de la 20ème édition du Colloque Fidroit à Paris

OneLife a parrainé le Colloque Fidroit à Paris le 27 juin.

 

Avec plus de 700 participants cette année, le programme, marqué par la diversité des thématiques abordées, a examiné de plus près la mutation du secteur de la gestion patrimoniale et du conseil. Analyses, tendances, éclairages et solutions des principaux experts du secteur… OneLife a eu le plaisir d’être associée à cet événement, consacré au futur du patrimoine et de l’épargne, et aux stratégies conçues pour leur gestion, leur protection et leur transmission entre générations.

 

Spécialiste de l’assurance-vie, OneLife développe des solutions de planification et de transmission de patrimoine pour le compte de ses partenaires et de leurs clients. Les collaborateurs de OneLife présents sur le stand ont reçu la visite de nombreux partenaires et prospects, et ont pu échanger avec eux sur des sujets liés à la gestion et à la préservation du patrimoine ainsi que sur les avantages que peuvent apporter les contrats d’assurance-vie et de capitalisation luxembourgeois.

 

Bastien Perrine, Regional Sales Director interviewé par BFM, a insisté sur la nécessité de fournir des solutions, et pas seulement un produit :

« Aujourd’hui, nous nous apercevons que nos clients nous sollicitent pour des problématiques transfrontalières, dans la mesure où eux-mêmes et leurs familles deviennent de plus en plus mobiles. L’assurance-vie offre des solutions robustes pour aider à gérer ces situations complexes, de manière à protéger et à transmettre le patrimoine de manière efficace. »

Voir l’interview complète ici.

 

Rendez-vous à la 21ème édition du Colloque Fidroit en 2018 !

 

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Comment ne pas sortir de son chapeau produits et services

Lors de la sélection de produits et de services, les clients sont principalement rassurés à propos de la pertinence de leurs décisions grâce à leurs gestionnaires de relation client. C’est le gestionnaire de patrimoine qui va conforter la décision de son client.

 

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Atteindre ce degré de confiance avec des clients démontre à quel point la casquette de technicien est essentielle. Grâce à une connaissance approfondie de tous les produits et services, il est possible de prodiguer des recommandations adaptées aux besoins de chacun des clients.

Pour continuer à porter fièrement cette casquette, les gestionnaires de patrimoine doivent se retrousser les manches, mettre leur casque  et partir approfondir  leurs connaissances dans de nombreux domaines.

 

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Découvrez de quelle manière la casquette de technicien permet aux gestionnaires de patrimoine de rassurer les clients sur leur sélection de produits et services.  Téléchargez notre rapport : « Les nombreuses casquettes du gestionnaire du patrimoine« 

Comment donner à vos clients fortunés une bonne raison de vous tirer leur chapeau.

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Le souci du détail et l’expertise professionnelle sont indispensables.

Les clients ont maintenant instantanément accès aux informations financières sur Internet. Les gestionnaires de patrimoine doivent donc, grâce à leurs connaissances, leur apporter une valeur ajoutée. Il est essentiel pour eux de rester au fait des dernières tendances du secteur et d’améliorer leurs connaissances dans de nombreux domaines.

Porter la casquette de technicien signifie être respecté pour son expertise et être ainsi capable de proposer une stratégie de gestion de patrimoine qui démontre la compréhension des besoins et de la propension à prendre des risques des clients.

 

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Lorsque nous avons demandé à des particuliers fortunés pourquoi ils avaient fait le choix de collaborer avec un gestionnaire de patrimoine, sans surprise, ils ont déclaré que leurs besoins allaient au-delà de la simple volonté d’atteindre des retours sur investissement plus élevés. Ces particuliers fortunés attendent également de leurs conseillers une gestion précise du risque et une valeur ajoutée sous la forme d’une éducation financière.

 

Découvrez-en plus sur la casquette de technicien et quels autres éléments font que les clients font confiance à leurs conseillers. Téléchargez notre dossier  « Les nombreuses casquettes du gestionnaire moderne de patrimoine ».

 

 

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O capitaine ! Mon capitaine ! Pouvez-vous me guider dans les eaux tumultueuses des investissements à l’étranger ?

Deux membres de la génération Y fortunés sur trois ont l’intention de s’installer à l’étranger au cours des cinq prochaines années.

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Cela signifie que le gestionnaire moderne de patrimoine devra comprendre les nuances qui ont des répercussions sur tout un patrimoine international. Cela implique de posséder les connaissances appropriées pour gérer les possibles investissements internationaux de leurs clients tout en tenant compte des nombreuses différences juridictionnelles et des risques géographiques que cela engendre.

Nous avons identifié, pour chaque marché, ce qui attire le plus les clients étrangers. Rester au fait des dernières tendances et penser à toujours regarder une situation sous différents angles (ou depuis d’autres pays), c’est-à-dire tout simplement porter une casquette de navigateur, permet aux gestionnaires de patrimoine de prouver toute leur valeur pour leurs clients.

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Soyez le capitaine sur lequel ils peuvent compter dans cette formidable aventure. Téléchargez le dossier intitulé « Les nombreuses casquettes du gestionnaire moderne de patrimoine »

 

 

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Construire une stratégie de réussite financière

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« Et votre avenir tout entier se trouve sous votre chapeau. » – John Oldham.

Vous l’avez déjà entendu : ce sont les personnes qui sont capables de jongler avec plusieurs situations complexes et d’assumer plusieurs rôlesqui réussissent le mieux dans leurs domaines respectifs. Nous pensons que ce dicton est encore plus vrai pour le métier de gestionnaire de patrimoine.

 

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Il est évident qu’à l’heure actuelle, pour obtenir des résultats exceptionnels en matière de gestion de patrimoine, les conseillers doivent se doter de toute une palette de compétences qui ne se limitent plus seulement à une expertise technique. Pour préserver et accroître leur richesse, les clients fortunés sont confrontés à des défis en constante évolution allant d’une faible croissance économique à des taux d’intérêt bas. Pour être en mesure de définir un projet financier permettant de limiter leur impact ou de surmonter ces obstacles, les gestionnaires de patrimoine doivent revêtir leur casquette d’architecte.

 

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Découvrez-en plus sur la casquette d’architecte et ce que les HNWI peuvent en attendre. Téléchargez « Les nombreuses casquettes du gestionnaire moderne de patrimoine ».

 

 

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Pas de bonnet d’âne pour les HNWs : ils ont soif de connaissances financières !

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Comme l’a un jour écrit Mark Van Doren, « L’art d’enseigner est l’art de favoriser la découverte. » 

En effet, les gestionnaires de patrimoine ont le privilège de côtoyer des particuliers parmi les plus fortunés, les plus prospères et les plus passionnants du monde. Participer à leur découverte du monde de la finance et revêtir sa plus belle casquette de professeur n’est pas un rôle à prendre à la légère.

 

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C’est un domaine auquel les clients eux-mêmes accordent une une grande importance. Les données recueillies dans le cadre de notre toute dernière étude montrent que 49 % des clients européens fortunés ont fait de leur gestionnaire de patrimoine leur première source d’éducation financière.

Bien que ce nombre chute chez la jeune génération, il reste évident que l’enseignement structuré intervenant lors des interactions entre un conseiller et son client est une composante essentielle de la relation avec un gestionnaire de patrimoine professionnel.

 

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Vous voulez nous accompagner dans ce voyage éducatif ? Consultez notre tout dernier dossier intitulé « Les nombreuses casquettes du gestionnaire moderne de patrimoine » !

 

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« Est-ce que je travaille trop du chapeau? »

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Conseiller. Voilà une fonction rarement associée aux sphères financières… Et pourtant, les conclusions de notre toute dernière étude intitulée « Les nombreuses casquettes du gestionnaire moderne de patrimoine » ont prouvé la nécessité indéniable pour les gestionnaires de patrimoine d’agir, pour leurs clients, comme des guides éclairés.

La fortune a tendance à faire remonter à la surface des émotions complexes : des tensions familiales peuvent être sources de stress, la planification successorale peut engendrer de l’inquiétude, alors que la structuration d’opportunités d’investissement peut donner naissance à des sentiments d’exaltation et de curiosité. Pour résumer, tout comme Alice et le Chapelier fou, quand elle découvre petit à petit les règles régissant l’univers dans lequel elle est plongée, tout devient plus simple.

 

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De la même manière, les gestionnaires de patrimoine doivent apprendre les règles dictées par leurs clients afin de pouvoir pleinement les rassurer. De fait ; a majorité des investisseurs européens fortunés que nous avons interrogés a ainsi déclaré que plutôt que de confier complètement certaines parties de leur patrimoine à des gestionnaires, ils préfèrent largement leur demander des conseils et collaborer avec des professionnels.

En un mot ? Les clients veulent des relations plus fortes. Ils veulent être conseillés.

 

Découvrez-en plus sur la casquette de conseiller et les attentes des HNWI. Téléchargez le dossier  « Les nombreuses casquettes du gestionnaire moderne de patrimoine ».